54Power-主題搜索導引- 銷售- 就算是身價1億﹐還是超想學的商品銷售術, 為什麼那個商品這麼暢銷呢？為什麼那家公司那麼賺錢呢？本書就像一本行銷指南，使你得以體驗從山腳下（出發點）到山頂上的虛擬行程。它同時也是一本入門書，教你如何解決大家在登山途中將會遭遇的各種問題和挑戰。怎麼做才能使商品暢銷呢？行銷專家大方傳授讓商品暢銷的祕訣：讓客人忍不住掏錢的絕招──如何在低迷的男士西裝市場引爆買氣？可以維繫一家子感情的....., 不用出門跑業務﹐業績照樣NO.1,

銷售 1

就算是身價1億﹐還是超想學的商品銷售術

為什麼那個商品這麼暢銷呢？為什麼那家公司那麼賺錢呢？本書就像一本行銷指南，使你得以體驗從山腳下（出發點）到山頂上的虛擬行程。它同時也是一本入門書，教你如何解決大家在登山途中將會遭遇的各種問題和挑戰。怎麼做才能使商品暢銷呢？行銷專家大方傳授讓商品暢銷的祕訣：讓客人忍不住掏錢的絕招──如何在低迷的男士西裝市場引爆買氣？可以維繫一家子感情的.....

不用出門跑業務﹐業績照樣NO.1

本書特色超級業務輕鬆做！不用出門跑業務，寫業務信會更受歡迎；問客戶為什麼選擇和我們簽約？履約提升百分百；給買家充分思考的時間，他們會反過來幫你開拓新市場；完全配合，實際上無用，客戶其實比較喜歡自己到公司走一趟…… 練就一身超級業務力，讓客戶自己找上門，商品自動賣出去！日本第一業務員傳授你做業務的竅門，創造NO.1超強業績！實戰經驗.....

超銷售力﹐賣得好是靠天分?耍心機?還是碰運氣?

業務行銷絕不困難！如果發掘出客戶的實情，不論誰都能使商品暢銷! 看到所謂的頂尖業務員時，完全沒必要認為自己辦不到。頂尖業務員很容易讓人覺得他們是有才華的，但他們所做的事其實不管是誰都會做，換句話說，就是理所當然。只要知道這個理所當然的事是什麼的話，不論是誰，都能成為使商品暢銷的業務員。在本書中，將會一面釐清人們所認為業務行銷是很困難的這個誤解，一面講解資.....

業務高手不告訴你的27個銷售技巧

本書特色千萬別告訴別人！！賺錢的秘密，自己知道就好！超過50%以上的老闆是從業務員幹起。目前求職網站最多職缺的是業務類工作。現在年輕人最不想做的工作是業務。要能迅速累積財富的是做業務。最能享受工作成就感的也是業務。而最容易受挫折的工作還是業務。業務就是那麼一個迷人又受爭議的工作，好的業務可以上天堂，不好的.....

促銷管理: 實戰與本土案例

基本理論先打底，引領學子入門。蒐羅各式產業的促銷方法做實戰分析，涵蓋面廣。短篇案例貼近生活，淺顯易懂。促銷企劃案完整介紹，是企劃人員最需要的工具書。行銷與業務(Marketing & Sales)是任何一家公司創造營收與獲利的最重要來源。而在傳統的行銷4P策略作業中，促銷策略(Sales Promotion Strategy; SP).....

絕對賣得掉!: 超級業務員不傳的72法則

本書特色空有幹勁、光靠人脈、削價出售，是賣不出產品的！企業必須有行銷戰略、業務員必須理解並執行戰略！銷售靠的是科學，而非感覺；與其拉關係，不如培養信徒；消費者重視商品價值勝過價格，打折扣戰的公司市占率不會超過5 %。銷售高手、行銷顧問與企業戰略專家前田明傳授你行銷戰略的關鍵元素，並幫你破除迷思，屏棄無意義的口號、曖昧不明的.....

史上最強業務銷售術

鷹的眼睛＋狼的性格＋豹的速度＋熊的力量＝世界上最強的業務員！想要成為超級業務員，就要永遠記住：銷售不是以成交為目的，而是以成交為起點！知己知彼在鳥類中，鷹的敏銳程蛈W列前茅。鷹翱翔在二、三千公尺的高空，兩眼虎視眈眈的掃視著地面。它可以從很多相對運動的景物中，觀察獵物的動向。業務員一定要具備鷹的眼睛，敏銳的發現客戶和競爭對手，準確的分析客戶的需求，迅.....

地球人拒絕不了的推銷術

催眠式行銷始祖張世輝最新力作！年銷售額超過 10 億美元的壽險顧問喬．甘道夫曾說：成功的銷售，來自於2％的商品專業知識，以及，98％對人性的瞭解！瞭解商品，你只能勉強賺到20%的收入；瞭解人性，你卻能夠創造大於80%的財富。因為人性，是你超越銷售極限的唯一挑戰，更是驅動顧客購買的行為密碼。這世上銷售人員有三個等級：平庸、頂尖、偉大，你想當哪一.....

魔鬼業務出線前特訓手冊

受夠了客戶老是掛你電話？不想被業績的壓力追著跑？本書所介紹的ABC，123系統，絕對是成為王牌業務的不二法門！我們的世界脫離不了銷售，到處可見買家。要做什麼才能協助他們購買？業務員如果要成功，就必須在銷售中掌握主控權，並與之前拜訪買家的銷售人員有所不同。而光靠自己的摸索，或是老鳥前輩傳授經驗已經不足以應付今日越來越精明的買家。你必須有一.....

用一張A4問卷賺大錢: 讓傳單.DM.網頁打動人心的神奇技巧

一張A4問卷，讓你完全掌握顧客心理！產品滯銷最大的原因，在於無法直接以傳單、DM或網站，吸引顧客或解決疑問，了解顧客的苦惱、不安及購物過程，是使利潤倍增的第一步！所有成功的經營者都能在對的場所、時間和時機，提供顧客希望得到的商品或服務。顧客如何產生需要、獲得情報、評估選擇、決定購買與使用評價？這5個心理階段是最重要的指標。而一張好的問卷就能夠提供.....

這麼問﹐客戶真難拒絕你!

商業周刊1159期書摘推薦 ○這本書將改變你跑業務的方式，讓從事新客戶開發的銷售行動能大幅減少被拒絕率。 ○一種以問題導向出發的銷售新技術，業務員可以藉著問題刺激購買興趣，有別於傳統的直線銷售，只鎖定在買或不買這件最容易趕跑客人的事。 ○適用於各種陌生銷售的業務範圍，讓電訪、陌生拜訪以及面對新客戶做產品說明這些事，變得更有效率也更簡單；美國多家世.....

沒有最好﹐只有更好: 銷售成功法則

銷售是一個被認可的過程，任何創造優秀業績的業務員都是一個能被客戶接受和認可的業務員，成功的銷售不僅僅依靠完美的產品，更需要完美的業務員。完美的業務員最需要的是 -- 事半功倍的銷售成功法則 --身為一名推銷員，不要設定太難或太容易的目標，這兩者對推銷成功的幫助都不大，因此。設定目標應該客觀、現實。 --推銷人員需要時常修正自己的心態.....

史上最強的25個銷售法則: 解析猶太人的經商智慧

本書特色世界的錢在美國人的口袋，而美國人的錢都在猶太人的口袋裡！猶太人的銷售賺錢祕密大公開！想賺錢，快來跟猶太人學習！無數的資料和事實表明，全世界人口中，猶太人所占的人口比例雖然很少，但他們卻可以統治和領導美國乃至世界，包括商業、政治等多個領域的潮流。到底是什麼原因、背景塑造了如此善於理財、賺錢的猶太人？《史上最強的25個銷售法則─.....

銷售達人快速成交筆記: 60個銷售成功故事

如何一開口就讓客戶想跟你做生意？如何從第一句話到最後一句話，牢牢地吸引住客戶的注意力？成功的業務員需要的是 -- 開門那一刻，就要打開顧客的心門！每個成功的推銷員都應該在心中想像這樣一幅畫: 你牽著客戶的手，和他一起走向簽約之路，帶他去簽約。客戶會覺得你親切體貼，而他的感激正是對你最好的鼓舞！在途中，客戶幾乎連路都不用看（因為他.....

那樣擺不會賣﹐這樣才對!

根據調查，80％的顧客都是到了商店才決定要購買哪些商品，所以，店面的陳列方式不但是銷售的最後一關，也左右了業績。去逛街的時候，大家應該會發現一個現象：有些商店就是好逛又好買，但有些商店就是找不到東西、也買不下去。造成這種差異的關鍵是什麼呢？答案就是商品陳列方式。不是每種商品都能負擔龐大的媒體廣告花費，絕大部份產品的行銷活動，只做到讓產品在店.....

催眠師的業務成交術: 讓顧客著了魔似的瘋狂買單!

本書特色用20%的時間，創造80%的業績！接客的前5秒，決定有沒有接下來的 1分鐘、10分鐘、1小時…… Top Sales就是要在5秒內說服你的客戶！做業務，IQ不用180，口才不好沒關係，《這樣接客就對了──行銷大師教你5秒鐘贏得客戶好感！》教導你，只要問對問題，5秒鐘就能贏得顧客好感、抓住顧客的目光，引導顧客進入忘情的購買.....

開口成交的藝術: 顧問與客戶的對話練習

說對了，就成交！ Saying the Right Words Makes a Deal 本書作者以突破一萬人次的行銷經驗，研發出實戰系統性的效率行銷，並在三十九歲前，朝九晚五不加班，賺到一生的財富。此書以顧問與客戶的對話為主軸，將行銷的流程：尋找名單、約訪、首次面談、成交、售後服務，以及身為財務顧問心靈層面的裝備等，詳實的匯編，其原理原則適用於行.....

銷售高手的接客術

目標是達成○○營業額，所以今天也要打起精神努力工作！即使如此為自己上緊發條，但如果沒有提昇接待顧客及銷售的能力，再怎麼加油也不會有好成績，久而久之便覺得工作無趣，營業額因此每下愈況。為了讓銷售工作變得有趣，筆者著手完成這本有關提昇接待顧客及銷售能力的書本。本書集結了容易，且能立刻實行的知識與技術，從事銷售工作的人，務必要在自己的販售場所中嘗試看看。 .....

銷售 2

業務大王: 什麼都能賣

本書特色你想成為業務大王，還是三天就陣亡？史上最強的銷售攻心祕笈，讓你無論賣什麼東西，都保證成交！業務大王的終極祕訣大公開！讓客戶不再對你說：謝謝，我不需要！業務銷售技巧，就像騎腳踏車一樣，只要學會了，不論哪款車都能騎，且一輩子受用。只要你的工作是賣東西，就絕對不能錯過《業務大王──什麼都能賣》！業務大王的銷售技巧，只要.....

李紹唐談頂尖業務十二黃金原則

如何讓自己身價翻紅？讓李紹唐的12個業務黃金法則告訴你！你以陘熄唌B行政工作不需要懂業務技巧？你以為只有創業才能掌握全局、出人頭地？個人生涯發展就像一張疆域地圖，每個人都有延展自己江山的機會。業務是目前市場最缺乏的人才，而創業卻是新一代年輕人最新的夢想。沒有亮麗的文憑、沒有顯赫的背景。你相信一般的行政人員，也可以成為外商的台灣區總經理嗎？.....

業務要像魔術師: 讓顧客第一眼便產生好感、秒殺冷讀銷售術

你一定要知道，像魔術師一樣洞悉人心的冷讀銷售術瞬間擄獲老客戶的魔法問題，只要透過想像法，任何商品皆能輕鬆大賣，冷讀銷售術是一種讓客人開心，使客人離不開你的心理技屆悍搦�絨Z。打破顧客心防的冷讀銷售法只要被人信賴，賣東西就很簡單了！冷讀銷售術能瞬間贏得信任，任何人都能賣出任何東西，為何魔術師總能瞬間抓住人心，打開陌生人的心扉? 因為他懂得冷讀術.....

為什麼斑馬是頂尖業務員?

你是獅子，還是斑馬？客戶對推銷的氣味相當敏感，就像斑馬對獅子隨時戒慎恐懼一樣。業務人只要散發出獅味，就難逃被拒絕的命運。這是專為地才型（非天生就會）業務寫的書！是真正能幫99％的業務大大提振業績的一本書！只要成為斑馬型業務，就像學會騎腳踏車一樣，不論哪一款車都能騎，你絕對什麼產品都能賣，而且終身都是黃金業務員！不管看了多少銷售技巧的書，或參.....

永不失業的技術: 100%成功銷售心理學

.....

0元促銷!: 以「最低成本」創造「最高客源數」

門外漢也會的0成本促銷術本書訴求以最低成本創造最高客源數的零成本促銷戰略真相，告訴你如何不花一毛錢，也能完成執行促銷任務！大企業當然會編列固定的宣傳費用，但是對於小本營利的商家而言，根本沒有這筆支出預算！作者以多年研究規劃的經驗，彙整出小店舖如何善用○元成本的促銷法則── 法則1：網路促銷將成為必需手段！法則2：集客方法不宜太繁複！法則3：創.....

運動行銷學

.....

一分鐘推銷人

長踞紐約時報暢銷排行榜516週《誰搬走了我的乳酪？》、《禮物》暢銷作家史賓賽．強森力作運用史賓賽．強森博士的推銷心法，用百分之二十的時間，達成百分之八十的績效！每一個成功的人，其實都是精明的推銷人，而成功的推銷人要具備兩種條件－相信他們的目的，就是要幫助別人買到想要的東西，以及尊重個人，只要掌握三原則，你也可以是成功推銷人！推銷的目的並非.....

有錢人的錢最好賺

．為什麼7盎司的冰淇淋可以賣得比8盎司貴？（Page.60）．為什麼漲價10％反而比降價10％更有賺頭？（Page.72）．為什麼牛肉蓋飯附上味噌湯讓顧客有吃套餐的感覺？（Page.115）撿便宜的時代已經結束了嗎？你是否還單純以為便宜賣，就會賣得好？如果有人要送你一張彩券，你要選哪一張？．在生意冷清的彩券行買的彩券．在開過頭獎的彩券行買的彩券.....

嚇人ㄋㄟ!賣什麼都成交

連續九年拿下業績總冠軍，被同業形容根本不是人，而是鬼的業務超人張秀滿，紀錄至今無人能破！繼《恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！》震撼各行各業後，全新傳授邀約、銷售、經營密技！不景氣年代，想成為頂尖業務，就要什麼都能賣！張秀滿縱橫業務領域十五年，從業務生手、業務冠軍變成知名大企業的講師；賣過的東西從保養品、高級別墅到健康產品等種類繁多。她在.....

21天超級業務養成計劃

最有系統的養成計畫、最紮實的技巧傳授，一天看一個單元，只要花21天就能變身超級業務員！無論經濟如何不景氣、金融風暴如何肆虐，業務員絕對是不會面臨失業或被裁員的一群人。在裁員潮下，學會Top Sales的銷售絕招，絕對可以讓你晉身為老闆、坐擁億萬財富！本書特色無薪假不再是你職場的夢魘，《Top Sales.....

世界最成功的銷售聖經

一種令銷售業績奇蹟般增加132倍的方法，一種全球銷售界精英時刻研習、視為珍寶的銷售技巧。可以毫不誇張地說，正是霍金斯所開創的銷售流程方法，才實現了福特人人擁有一輛汽車的夢想。運用這一方法，霍金斯奇蹟般地使福特的全球汽車銷售量成長了132倍，並成為當時世界銷售史的一大奇蹟。事實也證明，霍金斯的方法並非一時的運氣，在其跳槽至通用汽車後，霍金斯掌管了.....

沒有不成交的訂單: 全美銷售大師的終極銷售心經

What-何謂善用目擊證人？ Why-為什麼要問為什麼？ Where-哪裡才是完美成交的靶心？ Who-誰才是銷售過程中的 Key Person ？ When-什麼時候適合預約推銷？ How-如何找出客戶的那顆櫻桃樹？全美銷售大師丹．湯瑪斯．米勒的 5W1H 銷售寶典，網羅二十年來從失敗低谷到業績巔峰的經驗.....

客戶開發技巧7堂課: 業務新手變達人

熱情是業務人員與生俱來的最大資產，只是被客戶拒絕的挫折，常讓人忘了自己原有的潛能；只為錢工作，自然就會有很多抱怨。開始覺得客戶開發難如登天了嗎？別沮喪，請再重拾您遺失的熱情吧！擁有熱情，能量就能源源不絕；擁有熱情，就有支撐一切的力量…無論您是業務達人，還是新手，請先在心中注入滿滿的熱情，讓《客戶開發技巧7堂課－業務新手變達人》與您一同分享客戶開發技巧，朝全方.....

萬能推銷術: 89個助你成功推銷的「必殺技」

推銷、成交，細節決定成敗。隨著訊息共享的程度越來越高，許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過”巧勁”戰勝了消費者，那麼注重推銷過程中的每一個細節、則是這種”巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇致勝的時候，細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭，細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入.....

左手業務力右手行銷力: 職場必修的兩堂課

相信我，不管你在職場裡擔任什麼職務，學習業務及行銷，都不會讓你後悔的。這是本書作者，也是行銷界名人邱文仁對職場人的忠告。邱文仁說：我念的不是熱門科系，但最幸運的一件事，就是三十歲前，在廣告公司發現『行銷』是我最有興趣的強項。行銷領域範圍很廣，包括廣告、企劃、活動、公關、媒體等領域，是永遠學不完的，就好像打電玩要一關一關過才有趣一樣。至於業務，在任.....

請你講重點. 實戰技巧篇

在銷售溝通的過程中，業務員應該讓客戶多說，自己多聽，並保持適當的沉默。沉默是一門藝術，雄辯也是。通往成功的捷徑，就是把你的耳朵借給別人，而不是把你的嘴巴借給別人。應對先把資料放在這裡的藉口案例一：業務員：先生，我們的資料都是經過精心設計的綱要和草案，而且有些是專業用語，必須配合人員的說明和解釋，而且對每一位客戶還會分別依照個人的需求進行修訂，等於是.....

你問對問題嗎?: 攻破顧客心防、順利成交的銷售問話術

對的問題=快速成交、持續湧進訂單有技巧的提問，是銷售成交的關鍵。相信銷售人員每天都會遭遇到如下的困難和障礙：．我進不了客戶的辦公室。．潛在客戶急著索求資訊，但卻遲遲ㄠ蘑凓瘞吽C ．客戶表示他們重視服務，但又希望壓低價格。．我覺得我一直把時間浪費在那些毫無指望的機會上面。．他們塞了一個無法做決策的人給我。．我已經.....

銷售 3

老業務不傳的50條心法

你想憑著業務能力飛黃騰達嗎？你想要在業務生涯上安身立命嗎？世界上最昂貴的成本，就是在摸索中浪費時間。本書提供您最正確有效的學習捷徑。業務老鳥才知道的50則必勝心法，讓你勇闖業務大勝利！！業務老手憑什麼屹立不搖？業務達人有什麼過人的本事？你一定要知道的老業務法力無邊50招做好起跑的準備，找一個最佳的切入點，開一個感情帳戶，然後滿懷信心的.....

人人需要銷售力: 卡內基銷售談判九大法則

如果，醫生懂得銷售自己的專業，病人就會信任他；如果，上班族懂得懂得銷售自己的創意，老闆就會肯定他；當然，業務員懂得銷售自己的產品，客戶一定會認同他。人人需要銷售力，但是，你擁有了嗎？台灣卡內基訓練在一九九六年，由黑立言先生自美國引進了優勢銷售班，學員包括了高科技、金融業、保險公司等，各行各業的業務人員與主管。多年來，成功結合銷售理論與實務，幫助許.....

超級業務員賣翻產品的祕訣

本書特色融會貫通超級業務員順暢提升業績的耀眼技巧超級業務員究竟如何取得源源不絕的訂單？他們每天想什麼？做什麼？業績提升顧問田中徹在本書中有簡單易懂且注重實用的澈底解說。具體分析達到成交的最終目標須經歷的不同業務階段及其重點，介紹超級業務員爭奪業績所用看似容易卻難以達成的技巧，以及他們能保持充沛活力的隨時隨地自我訓練方式。 365天都能獲得新客戶的.....

偷聽: 超級業務員的行銷話術

第一本針對NG話術對症下藥的行銷話術聖經！完整呈現近千名超級業務行銷話術精華，全面升級你的說話技巧，創造驚人業績超容易！打電話給客戶，總機說：總經理很忙，有什麼事先跟我說吧！當你說了20秒開場白，客戶打斷你的話說：我們不需要。探問客戶需求時，客戶說：我對我們現在的供應商很滿意。感覺快要成交了，客戶卻說：我會買的，你等我電話吧！ .....

直銷力: 12把金鑰開啟成功銷售

直銷人就是要贏在時時刻刻的直銷力！本書成功融合直銷理論、實戰經驗，連結產品、公司與客戶關係，公開直銷人內在修為、實戰技巧與職涯態度的成功心法。本書特色掌握12把金鑰，加速事業成功！ 01.學習之鑰 The key of Learning 02.態度之鑰 The key of Attitude 03.熱誠之鑰 The key of Enthusias.....

一分鐘結案高手: 千錘百鍊、萬無一失的結案策略

五十七國結案高手的私房密技，亞馬遜網路書店五顆星最高評價與顧客見面無數次，設想了所有情況，好話說盡，顧客就是不肯點頭。所有銷售人員共同的疑問：顧客什麼時候願意簽字購買？把這幾句話變成結案的關鍵句，你會發現成交的機率大幅提昇：．顧客先生，這個產品永不過時，但擁有它的機會不會永遠存在。．顧客先生，告訴我實話。如果不必現在做決定，您會買我的產品嗎？．.....

頂尖業務都在用的超數字術

為什麼1折還打不動顧客？為什麼1.2倍比2倍還受顧客歡迎？為什麼使用第2名比第1名更好？為什麼？55秒比1分鐘更能取信於顧客？有個目前還沒有人知道，但卻可以讓對方照您所想的方式進行的方法，您想知道是什麼嗎？本書作者由瀕臨裁員的無用業務員躍升於連續四年冠軍的頂尖業務，甚至還因而成立了自己的顧問公司，他將他成功的祕訣寫出來--- 癥結就在於，用.....

超級業務不教你的煉金術

.....

絕對成交的關鍵字話術

銷售就像在挖寶，Key Man便是隱藏地底的寶物，絕大多數的業務都用古老又危險的鑽孔機，漫無標的地到處亂挖，而TOP SALES與公關專家，卻懂得運用本書【強勢方∕弱勢方】判定當偵測儀， GET（Going, Eye, Talk）法則作為挖掘器，在最後的臨門一腳，透過【關鍵字話術】篻敿e帶，寶藏自然不費吹灰之力，自動送到面前來。 .....

把HONDA汽車賣給TOYOTA社長的方法

什麼工作永遠有職缺？答案是業務員。什麼工作可以得到較高報酬、年薪百萬以上，答案還是業務員。工作難找，薪水不漲，業務員成為門檻低、工作機會最多的職業，但也是挑戰性最高的工作。在所有業務活動中，和關鍵人士見面最為重要。許多企業以教育訓練，詳盡教導業務員約到顧客以後的種種應對技巧，卻沒傳授業務員該和誰見面、怎麼取得見面機會，才能有效提昇業務.....

凡人變身最強業務員的說話魔法

什麼書深深打動業務員的心？創下商管類書籍銷售佳績！獲得18類業界業務員背書推薦，屢傳好評迴響！業務員--成約率從11%攀升至46.7%，大幅提升4倍！房屋仲介--成交率由每月16棟，增長至18棟以上，高達4倍之多！牙醫--牙齒美白的顧客人數，從每月4至5人，變成20人以上，多了4 ~ 5倍！保險業務員--客戶面訪數，從每月4、.....

癲瘋銷售: 業務必備10大成交技巧!

生活中，無時無刻無處不存在非理性的消費行為，人們總以為自己理性的在做抉擇，殊不知這些理性乃是悄悄被各式的非理性手段所激發。因此，從情感下手的方式，正是你生活中各式各樣的銷售高手所運用的最有效方法。然而，隨著客戶越來越聰明，傳統的行銷招式已被完全洞悉，業務人員必須突破舊有銷售軌道的思維，察覺更多現代人的消費關鍵，特別是未被一般人察覺的關鍵。本書針對服務業、保險.....

業績好﹐不是沒有原因的

成為百萬業務的成功必殺技！有一個永不失業的技術，那就是銷售。成功的企業家大多是業務員出身的，靠著一流的銷售能力與技巧，叱吒風雲商場。在這個需要自我行銷、人人皆業務的時代裡，本書將揭露超級業務員的養成訓練，教你如何突破銷售盲點、掌握關鍵技巧，快速淬練不敗業務力，秒殺成交、年薪倍增，邁向百萬業務員的發達之路！每天抽出一點時間，培養永不失業的業務力 .....

Top Sales百日魔鬼訓練營: 一天學會一個專業技術﹐三個月後成為傑出業務員

在銷售專業中出人頭地或一敗塗地，入行後一百天內決勝負！全國第一本業務高手by日教戰手冊，給你最紮實完整的訓練！全美銷售天才首次公開循環式連續銷售法，縮短銷售週期提高成交率！銷售不傳寶典，業務主管、銷售新手隨身必備！ Top Sales是不會讓客戶有機會說：謝謝，我不需要！就算不小心碰到，也知道如何輕鬆化解。人脈關係總有用完的一天.....

速效商業: 販賣公司的成功know-how

獲利率80%的商業行為確實存在！用企管顧問的方法，將公司成功經驗打包，透過銷售經營教戰手冊來獲利，讓其他公司成為無形的加盟者。作者公開自己封印三年的新式獲利方法將自己的成功實例賣給同業競爭者日本亞馬遜網路書店最高五顆星評價把經驗變成現金！的5個優點 1零風險……成功率約90％ 2獲利率高……賺錢的原因。不需資本、容易找到顧客 3有經營本業的餘.....

讓客戶衝動購買的21法則

顧客第一，銷售必勝！你知道嗎？透過衝動購買，能夠帶給消費者高達七成的滿足感？衝動購買後的快樂，會讓人上癮、進而重覆相同行為？在最需精打細算的超市裡，逾八成的營業額來自衝動購買？多家日商企業，就是依靠衝動購買進而名聞全球？說穿了，所有商品的行銷宣傳、廣告、折扣、贈品及服務人員的微笑，都是引誘顧客衝動購買的手段。只是嚴格說來.....

請你講重點. 實用業務篇

交易的成功，往往是口才的產物，這是美國的超級推銷大王——弗蘭克‧貝特格近三十年推銷生涯的經驗總結。因此，可以這樣說，對於銷售人員，哪裡有聲音，哪裡就有了力量；哪裡有口才，哪裡也就吹響了戰鬥的號角，進而也就有了成功的希望。最能打動客戶的語言，那就是讚美 30年代，美國費城電氣公司的威伯到一個州的鄉村去推銷電，他到了一所富有的農家面前，叫開了門，戶主.....

業務是個好工作

如果你胸懷巨大夢想，那就去做業務員吧！如果你想擁有百萬年薪，那就去做業務員吧！如果你想讓自己快速成長，那就去做業務員吧！業務是什麼？——全世界最熱門的工作！他主導著企業的成敗。行銷的好處說不完仔細看，行銷到底有哪些讓其他職業望塵莫及的優勢，又有哪些讓人喜愛的地方呢？池塘超大業務一職是一個大池塘，這個工作可以容納世界上最多的人員。翻開任何一份.....

銷售 4

舞動行銷力: 創造行銷生命的價值

一部累積30多年行銷經驗的人生傳承一種蘊藏著生命經歷與生命體驗的人生一本行銷業界新人、老鳥、經理顧問、主管應讀的工作指南本書從與自己對話、與行銷對話、與成功對話、與生活對話四個層面出發，發抒舞動行銷與生活的人生，其中蘊藏著生命經歷、生命體驗，然後再更上一層地去探索，發掘出成功行銷的原點，它是平實、平凡、樸實的，一種簡單再簡單地回歸生命變動中.....

為什麼顧客常說:謝謝﹐我不需要!

紐約時報暢銷榜作家 800CEO閱讀網讀者票選最佳商業書籍亞馬遜網路書店商業書籍類第一名成功的業務人員是從不推銷的，他們做的只是創造利於顧客購買的各種條件，接著，順其自然完成交易。不要再推銷了，顧客一點都不喜歡這種看起來不誠懇，只想把東西往你身上塞的舉動。既然不推銷，那應該做些什麼才能讓潛在顧客主動上門，舊有顧客流連忘返。答.....

TOP SALES不會踩的話術地雷

所有的業務都知道，口條好，服務佳，Case接不完；卻不知道，一句無心卻傷人的話，肯定讓客戶把你打入黑名單！ ?什麼你視為糖蜜的話，對客戶來說，卻是致命的毒藥？本書獨家披露TOP SALES絕對不會碰的話術地雷，告訴你，不同的客戶就是不同的戰場，你認為對的話，要說給對的人聽才有用！只要懂得如何避開客戶的地雷區，那麼，拿到訂單，贏得客戶的心，都將.....

第一次當業務就上手

不景氣工作真難找，但有一類工作卻永遠缺人，那就是業務。別以為這是個沒有發展前途的工作，綜觀知名企業CEO大多數都是從業務做起。做業務真的很辛苦，師父帶徒弟一起掃街拜訪、不停CALL客，卻常換來冷言冷語。但是有為的台灣青年啊！請千萬要忍住、別放棄，因為業務真的是個神聖的工作，也是通往財富的工作，只要抓到業務銷售技巧，上從房子、汽車、保險、 .....

銷售﹐成交!: 銷售教練王人國帶你成交﹐業績長紅

沒有不景氣，只有不爭氣！沒有不可能，只有無能！銷售教練王人國透過本書七個章節——成功的銷售理念、洞悉客戶的心理、破解銷售的迷思、成功銷售錦囊、成功成交銷售力、如何突破銷售困境、如何化危機為轉機——教你如何達成銷售，業績長紅！成功的企業家，大多是業務出身，都曾經有業務銷售的經歷，為什麼有成功業務銷售經歷的人，比較能夠成功，而且創造偉大的事業呢？因.....

王永慶的球僮: 千萬年薪超級業務員的銷售心法

一天成交200戶房屋，半年賣出99部賓士車，一個月刷新保險業全國紀錄，他，用獎牌寫日記，以行動創紀錄。他是亞洲保險王，蔡合城。攀上事業高峰、成為頂尖業務員必讀的一本書！他到底有什麼過人的銷售技巧，讓他不管身在什麼行業，都能成為超級業務員？就讀台北商專的五年期間，生力麵配開水，是他的三餐。為了學費，他半工半讀，凌晨三點.....

請給我方法: 世界上最偉大的推銷員執行手冊

坊間的書只有教推銷員如何用高段的話術贏得第一張訂單但是，往往沒有教推銷員往後的路該怎麼走而且活的好... 成功的銷售絕對不是單純的運用小伎倆來促使推銷成功真正有效的銷售方法是可以增加銷售利潤又能讓成交訂單源源不絕！！提供你最務實的建議培養成功銷售的習慣：成功者和失敗者之間的不同，關鍵在於他們的習慣不同，留心觀察成功者的習慣，把這些習.....

紫微推銷術

『推銷術』就是成功的法則！每個人都有屬於個人的推銷術。你的推銷術好不好？關係著你一生成敗的問題。好的推銷術會把人生目標抬到最高層次的地方，造就事業成功，人生完美、生活富裕的境界法雲居士用紫微命理來幫你檢視有關推銷術的問題，也帶領你進入具有領導地位的『推銷世界』之中。 .....

史上最強業務說話術

會說話的業務員是：善於讚美的人、懂得傾聽的人、真誠關愛的人、言詞幽默的人、最會激勵的人、最會講故事的人...... 真誠的讚美，沒有人會拒絕對於以與人打交道為職業的業務員來說，讚美是友誼的泉源，是一種理想的黏合劑，它不但會把老同學、老朋友團結得更緊密，而且可以把互不相識的人連在一起。在歷史上，大衛和法拉第的合作是一個典範。雖然有一段時間，法拉.....

口碑行銷: 顧客會帶來顧客的實踐技巧

本書作者─神田昌典是日本知名企管顧問，被《GQ JAPAN》譽為日本第一行銷大師。行銷大師—神田昌典打破行銷常識，讓您茅塞頓開！！能立刻實踐的行銷技巧 ~ 日本亞馬遜網路書店四顆半星推薦書！用情感打動顧客的心，讓顧客發自內心地想為你宣傳──這是最有效的行銷方式。口碑，就像是一種傳染病只要顧客得到這種傳染病，就會自動介紹朋友上門來。在這個銷售不振.....

告別冏業務﹐成為超級業務員

年營業額破億業務天王現身說法！ 3分鐘讓您擁有好業績，今天看，明天就上手的絕招大公開！從兼差打工到改行當業務，作者憑藉著與生俱來的天份，在創業二年內成為年營業額八億元的企業經理人。但卻因為訓練員工有術讓企業瞬間倒閉。捲土重來的他，持續發揮業務實力，再度成為業績破億的超級業務員。本書涵蓋4大心法：鍛鍊心志、解讀顧客心理、超越對手、業務必勝。 6.....

業務要像臥底: 顧客告訴你的事

執行力作者夏藍最新著作 Nokia、Samsung、Sony Ericsson、Kyocera、Fujitsu、HP、Motorola，這些世界級大廠竟然都向同一家小公司下訂單，為什麼？客戶老是殺你的價？還是你降價也搶不到訂單？表面這麼說，客戶其實想解決的問題是？客戶那邊，誰才是真的當家？你認識嗎？你知道客戶的獲利模式嗎？你敢當場敲定交易條件嗎？.....

極限銷售法則: 如何超越極限﹐達成不可能的銷售目標

本書特色所有業務員請注意！這本書將可能改變你的一生！！創新＝創造＋破壞！請把暢銷時的成功經驗丟棄！唯有不設限，機會才能無限！只要用對方法，超越極限，你我都能做到！ ?《極限銷售法則──只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》榮獲：．日本紀伊國屋書店──經管類第1名暢銷書！．日本亞馬遜書店──最高榮譽5顆推薦！．日本紀伊國屋書店──暢銷總排行第7.....

不景氣就要好業績

銷售天王天后傳授8招致勝法則，幫你用知識打敗不景氣！招術1-接近客戶行動術招術2-有效產品推銷術招術3-讓客人開心的接近術招術4-閒聊聊出好業績招術5-老客戶=活宣傳招術6-不主動，業績就是零招術7-活用謝謝的威力招術8-讓客戶發現自己更多面貌本書為《讓每個業務都像聖誕老公公》與《1 20的銷售力》2書合併，加量不加價，閱讀知識更加倍！.....

做業務的都是鬼

成功的業務員就像變色龍，永遠都是嗅覺最靈敏、最早採取行動因應的一群。業務員如果沒有像鬼一樣精明的頭腦，是做不了業務的！做大鬼的跟班走在鬼路上，你也許會發現很多潛規則。這些規則說大不大，說小也不小，可以處理好，就可以讓你事半功倍，但是如果沒有處理好，將成為你鬼途上難以逾越的障礙。這時，就要請教有經驗的大鬼們。從他們那裡獲得的建議，對你的.....

身價.自己創造: 遠雄超級業務員創造超級身價

頂尖業務員沒有絕對的典範，成功竅門，也沒有一套滿分的標準答案，只有各憑本事的銷售風格與天賦。本書由兩位身經百戰的遠雄超級業務員現身說法，以其實戰精華，分享切身經驗，揭露成功、快樂的銷售捷徑與祕訣，以及獨特的工作哲學和人性化的優勢銷售特質。尤其面對全球性的金融海嘯，經濟愈是不景氣，優秀業務更是企業最求才若渴的職務。但隨著環境的演變，銷售專業服務也由.....

成交與不成交的距離只有0.01mm

本書特色為什麼離成交永遠只差一步? 為什麼想要Close訂單卻比登天還難？經濟再不景氣，也有不停成交的偉大業務員。掌握《成交與不成交的距離只有0.01mm》書中，推你一把的成交關鍵，就能讓你躋身Top Sales的行列！銷售界的不傳之祕，喬?吉拉德也不會告訴你的頂尖業務員的銷售5W1H成交心法大公開成交心法1 Why 為什麼你要做業務？成交.....

我不是祕密: 贏得顧客推薦的銷售神技

為你的事業建立一支戰力堅強的部隊和全世界所有的強迫推銷術比較起來，口耳相傳以及人際關係處理對你的事業影響更大。這是一本由美國一流推薦大師精心撰寫的自我行銷指南，裡面的必勝祕訣將幫助你認識，而且成功處理數百種優質推薦，不必花一毛錢就能縮短銷售循環和增加利潤，而且只要丟給朋友和熟人一個話題，就能拓展人際網路。你將發現：．七個致命的推薦錯誤以及迴避方法．.....

銷售 5

High客行銷: 哄騙銷售的28種成功秘技

成功銷售員──就是具有魔力的吹笛人！本書完全命中商品販售過程的主客攻防，適合保險、傳銷、零售、房地產、證券金融商品等行業。業務菁英們只要熟讀本書，肯定助您功力大增、業績猛進，創造七億財富的夢想不再遙遠！本書特色頂尖的銷售員，除了具備專業與誠意，更需要掌握行銷手法且靈活運用。本書7大單元，保證讓您抓住顧客的心：掌握客戶的心理。同顧客的.....

業務員要像算命師: 全球風行、人人搶學的冷讀銷售術

只要被人信賴，賣東西就很簡單了！冷讀銷售術瞬間贏得信任，任何人都能賣出任何東西起源於歐美，日本發揚光大，冷讀大師監修，銷售逾40萬冊商業周刊 1095期書摘特別報導、日本亞馬遜網路書店5顆星特別推薦如果有一種無論誰用都能提高業績的銷售術，你會想知道嗎？如果有一種在推銷時可以消除緊張或痛苦的方法，你會想知道嗎？如果有一種像算命師一樣抓住人心的賺錢方.....

GPS銷售法

業務拜訪的奧義想想看在你的職涯中進行過多少業務拜訪。你能否舉出哪一次是完美無缺的？如果你連一次都想不到，那你的業務生涯可能還不夠久，或者是公司沒有好好訓練你。就像琳達．理查森一樣，我從事業務工作已經超過三十年。我在歐洲以及美國訓練過超過一萬名業務人員，並針對這項主題出版過十八本書。在我的生涯中我曾經體驗過最出人意表的業務機會，而我永遠無法不感到神.....

業務秘笈

每一個業務員都應該以自己的職業為傲。業務員推動了整個世界。 ——喬?吉拉德客戶不是購買商品，而是購買推銷商品的人。 ——原一平有一個資深業務員曾經在接洽一家大公司的時候，碰到了一位無論如何嘗試，就是不肯回電話的總經理。偶然間，他聽說那位總經理也是業務員出身，也曾經想盡辦法要踏進客戶的公司銷售商品。於是，這個業務員就去買了一雙鞋，並且將其中一隻鞋.....

就是要把顧客寵壞

業務人員應該注意自己的注意力，首先推薦一則故事。一天，有位年輕人來找蘇格拉底，說是要向他請教演講術。他為了表現自己，滔滔不絕地講了許多話。待他講完，蘇格拉底說：可以考慮收你為學生，但要繳納雙倍的學費。年輕人很驚訝，問蘇格拉底：為什麼要加倍呢？蘇格拉底說：我除了要教你怎樣演講外，還要再給你上一門課，就是怎樣閉嘴。看來，蘇格拉底不喜歡在跟人談話時只管自己滔.....

1000位頂尖業務的成交法則

想要創造業績，你必須知道頂尖業務人員都知道的事！ 1000名Top Sales大調查，為你掌握銷售的實況！那些大老闆不知道的事 73％的業務員討厭做業務業務員平均只花10％的上班時間做業務 89.9％的公司致力於無效的會議業績越差的業務員越忙碌業務部門依循著二六二法則，而非二八法則那些頂尖業務員都知道的事 .....

沒有技巧﹐別想成交: 39個不敗的銷售密技

業務人員近年來已成為台灣就業人口最嚮往的工作之一，原因是它的進入門檻不高，薪資獎金回報也常有令人嘆為觀止的無限可能。也因為如此，銷售行業成了競爭激烈的戰場，業務人員如果沒有好業績，往往也容易遭到公司的汰換。然而，在科技發達，資訊流通的今日，各家產品品質與售後服務幾無多大差異，業務人員要如何殺出重圍，得到訂單，絕非單憑一股銷售熱忱便能達到的。因此本.....

傳銷克服拒絕寶典

為什麼傳銷不會倒？為什麼傳銷能改變一生？這是什麼都能賣出去的傳銷秘笈！傳銷人如何瞭解顧客的心理需求？顧客如何分辨傳銷對自己的保障？這是一本深入傳銷研究的寶典專書。作者簡介羅玉君資深傳銷人，從事傳銷業數十年。審訂者簡介方天龍財經趨勢、理論、人物及行銷管理研究，資深媒體人。著有如何成為標會高手、上櫃股票投資秘笈、定時定額基金投資大全.....

TOP SALES的用心法則: 改變45位MDRT一生的決定性關鍵

同樣是業務員，有人真誠用心為小客戶服務，卻得到驚人的業績；也有人因為敲門時不耐煩，多敲了一下，反而錯失了簽約的機會。小事用心做，也能成大事；小細節不留神，樓再高也會瞬間崩塌。因為──魔鬼就在細節中，天堂也在細節中。在講求專業的服務領域裡，要得到客戶真心的肯定，不需要天才；相反的，卻很需要用心加努力。本書蒐錄45位Top Sales.....

房仲高手的成交關鍵

成交關鍵第一部──讓客戶信任的百分百服務成交關鍵第二部──用對方法效果倍增成交關鍵第三部──客戶經營有訣竅成交關鍵第四部──最終達陣技巧本書特色親身從事房仲業十多年，擁有豐富實務經驗與紮實理論基礎的施亮州，第一本著作千萬年薪的房仲高手，是全國第一本專門談論房仲銷售技巧的專書，此書因厚實的內容與獨特性未預期地引發上萬冊熱銷。經歷費時三年的觀察、實.....

誰說省話一哥不能當業務?

焦點曝光日本亞馬遜網站五顆星推薦，讀大讚《誰說省話一哥不能當銷售高手？》超實用！作者藤原毅芳為專業業務顧問，更在知名網站講演依賴.com傳授獨門業務技巧，擁有超高知名度！善用說對話、連結舊經驗、掌握同理心三大銷售心法，打敗其他業務，創造超驚人業務量！日本亞馬遜網站五顆星推薦，讀者大讚《誰說省話一哥不能當銷售高手？》超實用！ .....

銷售力領導

超越局勢與對手，提升營收不靠石破天驚的廣告活動、不等經濟景氣改變、也不靠某業務代表的個人績效，便能締造卓越的成長率。營收曲線提升，全憑銷售大師的新方法任何業務，都一定要引導他人。或讓一個有影響力的人支持你；或是引導一個提案順利拍板定案；或是帶領一組團隊，其中部分成員甚至不受你的管轄；又可能是鼓舞直屬於你的十萬名業務人員，激勵他們去創造出前所未有.....

50天開發35個新客戶: 用商品介紹手冊飆業績

商品介紹手冊是促成公司業績蒸蒸日上的魔法工具由全體業務員協同製作，為公司量身打造的團隊銷售獨家利器藉由文案、插畫和圖表淺顯明白地呈現公司的商品與服務優勢業務菜鳥一本在手也能運用自如，加深客戶了解，成交率飆升業務員使用商品介紹手冊與客戶商談的九大好處．方便隨身攜帶，無論何時何地都能派上用場．新手熟練運用也能達到老手般的效果．輕易凸顯商品的賣點及特.....

生意場的買賣36計

本書特色生意場上不可不知的買賣謀略和技巧一個謀略或一個技巧就可能打動顧客，就可能促成交易，還可能使危局峰迴路轉。掌握《生意場的買賣三十六計》，才可能在生意場上暢通無阻。久經歷練的生意人，都一定有一套自己的經商推銷智慧，但推銷工作需要不斷提升你的綜合素質和能力，磨練你的自我駕馭能力、判斷事物能力、與人相處溝通的能力……而這些能力只是你成功的基礎，.....

提升業績的肢體語言(圖解版)

語調、肢體語言將決定你的業績日本職場心理大師內藤誼人給你商場48個交涉必勝技巧！決定銷售結果的不是談話內容，而是銷售員的語調、外表與肢體語言！本書根據最新的研究數據，以淺顯易懂的說明配合幽默生動的插圖，分從看穿對方的心理戰術與誘導對方的心理戰術兩個方向，傳授銷售不敗秘訣！例如：以高於對方的視線來展現氣魄。當客戶說笑話時要一邊誇張地笑，一邊輕拍他的.....

旅遊銷售技巧

本書期望能藉由教授旅遊業方面的知識，改變觀念，因為旅遊業是一個可以讓人有夢的行業，只要肯努力學習，就可以不花自己一毛錢而到世界各地去旅行，經驗一些他們從未經驗過的事情，開闊自己的胸襟並且擴展視野。以此心態來研讀此門學問，期望讀者的學習心態與反應會和過去與現在有截然不同的思維。本書重點是建立正確的銷售心態、銷售生涯的定位，有了正確的心態與定位，才能將銷售的工作.....

沒有賣不掉的商品﹐除非

任何人或多或少都應該有過在衝動購物之後，才思索當下為什麼會購買的經驗。這種行為動機最合理的解釋，就是商品本身擁有無法言喻的魅力，讓人看上一眼就產生非買不可的購買慾望。一般而言，女性比男性更容易產生這種現象。此類型女性共通的特性，就是購物後都會喃喃自語道：我買下去了、我忍不住地買下手了！本書準備了一份男腦女腦評分表，以平均得分六十六分為中心，十二分是男腦.....

運動行銷學

.....

銷售 6

在聊天中發現機會: 創造超級業績的聊天術

想成為Top Seals 的人 / 想在職場中出頭天的人 / 想開創一番事業的人…… 葛拉西安在《智慧書》中說：談話的藝術，是衡量人真實品行的尺度。人類活動中，沒有比談話更需要如此小心謹慎的了，成敗輸贏都取決於此。懂得如何聊天，你就能── 讓自己被伯樂發現、找到創意的靈感和點子、邂逅不可多得的機遇、挖掘到別人的資源、拉近與人的距離、擴大人脈….....

站在買方的立場思考

別再當一位讓顧客直接想掛你電話的推銷大頭症業務員！討人厭的強迫推銷術只會讓顧客更反彈，離你越來越遠！學會『不推銷反大賣』成功銷售法精髓，輕鬆成交顧客也歡喜！運用這一套經測試證明有效的銷售技巧拓展業務！體驗不推銷更成功的銷售秘訣！『不推銷反大賣』銷售出發點之八大法則： 1.我要將心比心，從顧客的角度看事情。 2.我要將焦點放在他們身上，而不是我自己身上.....

業務不能太老實

錢總是裝不進自己的口袋有一種人被稱為老實人。他們雖然實在誠實，卻總是按部就班、循規蹈矩。他們因為不懂進退而吃虧，因為思維方式的單一而默默無聞。他們的人格絕對沒有缺陷，我們也不能將其作為貶低的對象。但是，他們很難在競爭激烈的社會中脫穎而出，總是在艱難地掙扎著前進。在銷售行業也有這樣一群老實人，他們規規矩矩跑業務，勤勤懇懇做銷售，卻總是沒有突出的業.....

快速成交的催眠推銷法: 立即掌握客戶的行銷與銷售秘訣

賣東西的是騙子？買東西的是傻子？為什麼顧客向你買，而且是不斷的買事實上買賣雙方隨時都處於互相需要的情境行銷專家喬．維托博士教你最自然的推銷法運用催眠推銷法，抓住顧客的目光三秒成交！想想看，如果你能掌控業務和行銷技巧，就像是表演魔術，會怎麼樣呢？如果你能將不情願又充滿疑惑的人，變成你的忠誠顧客，會怎麼樣呢？如果你.....

成交由你作主

沒有賣不出去的產品，只是你沒有用對方法和技巧！千萬不要以為不能成交的原因是客戶對產品沒有需要；很多時候，客戶的需求是全然由你為他們創造出來的…… 只有在魚多的地方撒網才有用，倘若見到池塘就撒網，除非你運氣不錯，否則絕大多數是徒勞無功。況且幸運並不會總是降臨到同一個人身上，任何一個成功的銷售人員在依靠運氣的同時，更應該知道如何為自己製造更好的機會。 .....

宅男宅女一萬元網拍致富

本書主要分為兩個單元。第一單元是作者由身無分文到年收入兩億元的故事。看一位除了夢想之外一無所有的青年，如何和沃爾瑪（Walmart，世界最大的零售商）、E-mart（韓國最大的零售商）、女人達康（yeoin.com，韓國最大的化妝品購物網站）等大型企業競爭，並且獲勝的過程，以及作者對生活的告白等。第二個單元，針對成為富人所必須實踐和學習的部份，作者整理所有相.....

魔法的營業推銷術

.....

業務做三年就別幹了

甲斐輝彥──《大英百科全書》全球銷售業績NO.1業務強烈建議：業務做三年就別幹了！一個業務員一旦做了三年，對同樣的商品、一成不變的客戶群會感到厭倦，更遑論可以從中有所發展，人生從此進入一個晦暗的死巷。世界最強業務獨家傳授快速出頭天法則，讓你三年內成為超級業務員！甲斐輝彥──《大英百科全書》全球銷售業績NO.1業務強烈建議：業務做三年.....

為什麼沒有業績

面對客戶，你真的準備好了嗎？本書將告訴你晉升百萬年薪的銷售心法，處理客戶的反對問題，解決最棘手狀況，突破障礙，搞定客戶，成功爭取訂單，用業績成就自己！現在是個要求業務人員自立的時代。無論是哪一種行業，大致都處於一個成熟狀態，市場上大量、急速暢銷的繁榮景象，在未來將很難見到，而國內大環境的不景氣，也無法在短時期內快速恢復或是改善。也就是說，業務人.....

好故事無往不利: 創造行銷奇蹟的說服力

人人都能學易懂的好故事製造方法，帶你征服體驗經濟時代裡的市場大眾！當前的暢銷產品與走紅觀念背後都有一個好故事，那是因為人類天生就有愛聽故事的基因與說故事的潛能。據統計，美國每年有超過三兆美元產值的生意和如何說動顧客有關，這是個十足的說服力經濟時代。也因此，現代的商業不但是在賣東西，但更是在賣故事。本書便是要讓你從好故事的五項元素學起，讓你改變.....

超級業務肯定要注意的事

面對客戶，你真的準備好了嗎？一位成功業務員曾說，他得到最有價值的銷售經驗就是：與每個客戶都成為朋友。如果我們與客戶成了好朋友，他很自然的會主動地幫助你介紹新的客戶。人脈等於錢脈，成功來自於八十五％的人脈關係，十五％的專業知識。好口才是擺脫困境的良方：一位業務人員當著一大群客戶面前展示強化的玻璃酒杯。他先是向客戶進行商品介紹，接著開始示範，就是.....

促銷管理

寫出銷售力: 業務、行銷、廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南

如何光憑文字就能說服別人購買你的產品呢？喊水會結凍的銷售文案看起來是什麼樣子、聽起來是什麼樣子？本書將告訴你答案。文字，具有無窮的力量。好的文案不僅省時省力，讓你更快成交生意；還可以擴大你的業務範圍，觸及更遠、更大的潛在顧客群；最重要的是，好的文案經得起考驗，可以影響各個世代的消費者。在本書中，銷售寫作（sales writing）是指廣義.....

一人做二十人份業績

本書特色創業不是難事，成功更可以複製十歲那年，鶴岡秀子立定創業的志向；三十歲那年，她已經創造了年營收十四億日圓的奇蹟。在日本，她儼然就是成功女創業家的代名詞，除了四處演講分享成功經驗外，並著有暢銷書《她，10歲就想要創業》（天下雜誌）、《變成天國的體質：樂在工作的52個祕訣》等。《1＞20的銷售力》是她的第一本書，書中她將自己一年內創造20人.....

世界NO.1女業務的銷售聖經

天才型的明日香與努力型的淳代，是大英百科142個國家的TOP ONE SALES，連打性騷擾電話來的人，最後也成為她們的客戶！她們究竟是如何做到的？世界NO.1女業務，公開最巧妙的業務技巧與方法，讀完這本書，你將擁有最強的業務力！給無法掌握業務訣竅的人給不擅長與人交談的人給總是賣不出商品的人給跟上司處不好的人如果你不需要學習就可以在三十分.....

輕鬆做好業績的22個細節

本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機等五個方面，扭轉長期以來銷售服務給人的負面印象，提供一種嶄新、具革命性的思維方式。這些成功的方法是本書作者歸納當今知名頂尖銷售員的成功經驗後得出的，這些方法已經幫助許多人脫胎換骨邁向成功，當然也一定能幫助那些處於事業困境的銷售人員取得突破性的發展，並獲得最後的功成名就。要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升，其實可以.....

高價成交

在當今高度競爭的市場中，品牌忠誠實際上是不存在的，優良的產品與服務不再是高獲利的保證──它們只不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買家精明、成本控制一切的時代中，最要緊的就是推銷員展現出來的專業能力，這種專業能力可以讓他們在銷售過程中提供具有價值的洞見。《高價成交》提出一種突破性的策略，可以確認並洞悉顧客的想法，每次都能以高額的售價成交。《高價成交》通篇皆為.....

我的第一本傳銷教科書

21世紀是通路的世紀 21世紀的行銷主流是傳銷傳銷是人的專業、錢的連鎖傳銷是全世界共同的語言傳銷公司成功的5個要件：人才、制度、產品、教育、經營傳銷的正確觀念是分享是消費者跟經營者共同參予的事業傳銷界教父級人物林信宏從事傳銷業20多年，是傳銷界極富盛名的激勵大師，創下了許多銷售奇蹟，並引領了數十萬人走入傳銷的殿堂，幫助他們達到成功致富的願望.....

銷售 7

魅力行銷法則: 打動人心的自我推銷藝術

你就是品牌，人生就是銷售成功人生就是成功的推銷你自己 164個行銷人必知的dos和don’ts 一點小改變，輕鬆讓老闆挺你、同事罩你、顧客愛死你本書是《紐約時報》、《BusinessWeek》排行榜暢銷書《服務行銷新視野》（Selling the Invisible）、《顧客不會主動告訴你》（What Clients Love）作者貝克威的又一力作.....

銷售從被拒絕開始

沒有天生的銷售贏家，只有正確態度的銷售人才，將拒絕的心態化作有效的成交。你有的時候成功，有的時候失敗，有的時候甚至連參賽資格都沒有。無論如何，你都得面對顧客拒絕，然而，總會有銷售發生，不是你用是把東西賣給顧客，就是顧客用不把東西賣給你。讀這本書你將獲得什麼？改變被無限拒絕的尷尬局面改變自己的銷售習慣，解決那些條件反射一樣的錯誤銷售抓住身邊的人脈.....

網路拍賣理論與實務

自己動手編輯商品網頁及高品質圖片編修。銷售技巧及銷售工具大解析。免費又穩定的網頁空間申請。各家貨運公司介紹及最棈打細算的運費比較。最新詐騙手法及防騙技巧全公開。申請個人商店網址及DNS轉址設定。 .....

推銷教父

美國超級銷售冠軍——喬?吉拉德的成功課喬吉拉德說：先不要急於推銷產品，要先推銷自己。喬吉拉德又說：沒有離開的客戶，只有離開的推銷員！喬吉拉德繼續說：你只要趕走一個顧客，就等於多趕走二五○個人！喬吉拉德不厭其煩的說：如果你沒有勇氣說『不』，你就要做好準備出賣自己！喬吉拉德（Joe Girard）是世界銷售界的傳奇人物，有世界上最偉大的推銷員之美譽.....

服裝應該這樣賣

銷售技巧不勝枚舉，精髓在於待人如己。 ──積家企業有限公司董事長劉文侃販賣不只是販售商品，成為一位金牌服飾店員的行為準則是：把衣服和信任一起賣出去！服飾應該怎麼賣才能夠創造高業績？當遇上了澳客該怎麼處理才能夠化危機為轉機？高單價的服飾是否就是滯銷的代名詞？面對遊移不定的顧客，該如何為他們下定決心？…… 本書可以說是服飾銷售人員的教戰手冊，不論你.....

聖誕老公公是超強業務員

本書特色單純把商品賣給顧客的時代已經過去，做業務就要像聖誕老公公送禮物！打破一般業務只會從顧客身上攫取利益的形象，聖誕老公公型業務員把商品變成禮物，讓顧客深覺買越多賺越多，從此脫胎換骨成為一個業績領先的超級業務員！當個受歡迎的業務員吧！你會不會認為作業務很辛苦、無法說服顧客向你買商品、業績做不出來等等一大堆壓力壓得你喘不過氣，其實業務員應該保持著一顆.....

堅忍: 推銷之王奧城良治奮鬥史

推銷之王奧城良治奮鬥史他曾經因為每天面對冷漠羞辱，而消沉得想要自殺，後來卻成為日本汽車業的頭號人物，憑恃的是從挫折中領悟出來的三個法寶：挨打哲學、青蛙法則以及因果法則；他更努力觀摩其他頂尖業務員的成功之道，還發展出獨特的一套時間管理方法。他的體悟和經驗是你最好的借鏡。 .....

超強銷售力: 催眠式逆轉法

全球頂尖銷售高手打破傳統行銷話術的致富秘笈繼《催眠式銷售》後，再度推出史無前例的催眠式逆轉銷售法踩著顧客的抗拒前進吧！成功可以複製，拒絕可以逆轉！別栽在自己塑造的銷售情境裡，快讓顧客對你說I do！如何讓簽不下來的顧客與交易起死回生？關鍵就在心理逆轉抗拒，是頂尖業務的成功階梯，是平庸業務的夢魘。當顧客說不的時候，該怎麼使他.....

用業績成就自己

用業績成就自己沒有最好，只有更好每一個人的人生價值都是伴隨著工作的業績才得以表現，人生的境界也靠非凡的奮鬥業績來昇華，無論你面對多麼平凡的工作崗位，還是再簡單不過的工作，都應該用心去做，在行動中贏得令人矚目的業績。這樣，才能向大家證明自己能力，才能從平凡走向卓越，才能成就一番大事業。當今是資訊時代、高科技的時代，不再以探索系統知識為標準，.....

SUPER COACH蔡明敏: 做MDRT你不能不知道的十件事

MMTS是馬來西亞專為壽險及理財規劃提供諮詢服務，包括行銷、增員及激勵等，服務對象為壽險公司、壽險菁英，他輔導的成績非常卓越，在大馬的保險業，所有破紀錄的成績，只會出現在MMTS，其中靈魂人物為顧問蔡明敏。蔡明敏顛覆強與弱的定義，改變遊戲規則，他可以在短時間內讓一支夢幻隊伍，成為大馬幾大保險公司的銷售王牌，這本書的定位說明，如果擁有老應般的賺錢企圖，可.....

行銷﹐不只是賣產品

業務員必備的行銷聖經顛覆傳統的推銷理念，從心出發。以人才口才賺取顧客的錢財，用細心耐心誠心贏得顧客的芳心，達到顧客呷意，業績得意，公司滿意的三贏局面！行銷不只賣產品，還賣人心；業務員要與客戶交易，更要與客戶交心。本書著重於與客戶商談時的應對之道，從事前準備、實戰經驗、售後服務等，面面俱到，每一階段都讓你有跡可循，輕鬆出擊。簡單有效的行銷技巧，教你說得容.....

超級業務員一定要知道的25個銷售秘訣

超級業務員成功推銷的準則 1.推銷的成敗，與事前準備的工夫成正比。 2.要不斷的去認識新朋友，這是成功的基石。 3.應該使準客戶感覺到：認識你是非常榮幸的。 4.愈是難纏的准客戶，他的購買力愈強。 5.當你找不到路的時候，為什麼不去開闢另一條。 6.任何準客戶都有其致命的弱點。 7.對推銷員而言，善於聽比善於辯更重要。 8.推銷成功的同時，要使該客戶成為你的.....

財富顧問的行銷聖經: 跳脫話術與商品銷售的魔咒

林奇芬：對於有志於從事專業理財顧問的工作者，本書絕對是最佳的參考工具。 MDRT、CFP、IFA、銀行理專充實專業、提升績效必備的行銷工具書進入保險業15年，作者倪躍軒從挨家挨戶掃街掃樓的Sales，一路晉升到處經理，陌生拜訪成交的保單少說也有數百張，他從來不曾想過當一個專業的商品解說員有何不妥。直到民國八十九年，利率一路下滑到谷底，連續幾年保單.....

跑客戶衝業績一定要會的事: 54個要訣讓你成為超級業務員

客戶到底應該如何經營維繫？跑客戶衝業績一定要靠關係嗎？做業務非得累得像條狗才能賺到錢嗎？你希望自己是服務到家還是諮詢專家？如果你學會面對客戶一定要會的54件事，你就可以成為專業業務，贏得客戶信賴，衝出好成績。獨家推薦15本業務經理必讀書單，提升專業知識亞馬遜網路書店、邦諾網路書店最高評價從西裝空心佬到燕尾服行家業務人員憑藉著耍嘴皮子以及.....

如何創造成功銷售

系列特色如何工作與生活系列簡介：本系列書內容包括自我評估、技巧練習、關鍵思考、五分鐘聚焦、叮嚀、個案研究以及重點總結，這些創新觀念與應用方法能夠協助你培養全方位的工作技巧、開發個人潛能，同時在工作與生活間取得平衡。如果你是下列族群，絕對需要這本圖文並茂的工具書：社會新鮮人想步步高升、升官發財的人想轉職、轉業，積極進取的上.....

銷售的智慧

銷售是指銷售人員透過幫助或說服等手段，促使顧客採取購買行為的活動過程。銷售與商品同呼吸、共命運，可以這樣說，銷售伴隨著商品的誕生而產生，並伴隨著商品的銷售而發展，商品生產愈發達，銷售就愈為重要。千萬不要小看銷售人員的工作，他們可是在為企業和社會創造著大量的財富呢！也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百.....

恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！

不要動！大家統統看著我！不知打哪兒來的勇氣，我猛一回頭，雙腳將電梯門卡住，一邊大聲喊叫，一邊快速地發名片，說：如果你們想學行銷，想賺錢，就要跟著我。當電梯門再度關上時，我的腦中瞬間呈現空白，一時之間，竟想不起來前一秒到底做了哪些事。淚水，卻在此時從眼眶中狂飆而出。我快速跑到樓梯間，蹲在地上哭了好久。那是一種混合了極度緊張、恐懼與極度興奮，和極.....

房仲勝經. 銷售篇

.....

銷售 8

頂尖行銷人: 銷售與服務的大膽方法

不管再怎麼努力工作你的工作成果依然有限或是你把自己嫁給了工作用時間換來了高成就、高收入、好車好房子卻幾乎沒有私生活可言或者你正面臨人生的瓶頸卻苦無突破的方法…… 把困難變成能量讓你的人生變得更好你可以從本書中汲取到方法本書原文為英文。你熱情滿滿、夠積極、夠聰明，也充滿企圖心，你比別人投入更多時間在工作上，一心一意要追求成功，但.....

銷售員常犯的80個錯誤

銷售之路處處存在著挑戰與陷阱，一次細小的失誤就會使已往所有的努力都付諸東流。但聰明的銷售員總能從他人的錯誤中吸取教訓，不斷修正自己的做事方法，從而避免重蹈他人的覆轍。本書以實際案例、樹狀圖及表格，將銷售工作中最容易犯的、最不容易克服的80個錯誤，作系統化整理，並提出避免犯下這些錯誤的有效策略，從而使銷售員創造出高額業績。全書結構嚴謹，層次分明，從.....

說出好業績: 48個銷售成交技巧

掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關鍵。用心溝通，不說服，也成交，讓客戶心動就對了， 48招贏得客戶的溝通基本功，絕對令你的銷售功力大增！王寶玲博士、柯明朗博士中國經管學會、民營企業家聯誼會聯合推薦在生意場上，做一名好聽眾遠比自己誇誇其談有用得多。如果你對客戶的話感興趣，並且有急切想聽下去的欲望，那麼訂單通常會不請自到。 ——全球知名成功學.....

看超級業務如何成功交易: 幫你簽下更多訂單的行銷妙招

你需要一些靈感來搞定難懂的潛在客戶、處理客戶的反對問題，或是敲定下一筆大訂單嗎？客戶看都沒看就把你的名片撕成了兩半！為什麼持續拜訪了一年的廠商就是不下單? 何以吃了一顆檸檬糖之後就能順利成交? 《銷售力》（Selling Power）雜誌的真實行銷故事，告訴你頂尖業務最具創意和臨場反應的銷售策略，幫你解決商場上最棘手的狀況。看完本書，你不只能掌握行.....

創意行銷預約滿檔: 行銷大師教你最快、最有效的客戶創造系統﹐讓你找對客戶、業績滿檔

本書教你運用創新的方式來做傳統行銷、網路行銷、客戶推薦與建立個人品牌，是你從事行銷事業不可或缺的工具書。根據美國小型企業管理局（SBA）統計，服務事業有90%會在五年內倒閉，原因不在於產品與服務，而是他們極度排斥傳統的行銷與銷售。其結果是，挫折、孤立和負擔沈重的企業主，根本不知道有完全不同、高度成功的行銷與銷售法可供選擇。這套不同的方法就在本書的章節中.....

衝業績﹐一定有效的10個態度

天下沒有不肯掏錢的顧客一一最實用的成交法則！這本書，是為所有想要讓顧客掏錢的人一一壽險顧問、直銷商、咖啡店老闆、專櫃小姐、汽車業務員等一一而寫的。我有百分之百的信心寫這本書。無論你是老往外跑的業務，還是一家小店的老闆，只要你有衝業績的壓力，就必定需要這本書。因為，當你需要衝業績，代表著，你必須盡可能突破每一個上門的顧客，包括：最難纏的奧客！不論你.....

買方市場逆轉行銷術

.....

富業務一定要知道的33件事

這世上，有80％的富豪都曾是業務員。為顧客和自己創造一個雙贏的結果，你將是成功的業務員。永遠做一個讓人值得信賴的人，可貴的品格會讓你所向無敵！所以，業務界永遠流傳著這樣一句話——人對了，產品就對了！有這麼一個事實：世界上八○％的富翁曾經都是業務員。這個世界有一千條路，卻只有一條能到達終點。如果你的運氣好，可能走第一條就成功了，但如果你的運氣.....

保險教父

美國超級銷售大王法蘭克?貝德佳的成功課，影響了全球數千萬業務菁英的超凡理念和頂尖技巧。貝德佳說：撇開熱忱，我恐怕什麼都不是了。貝德佳還說：世界上最偉大的事都是人做出來的，而他們事先並不知道自己能夠做到。貝德佳不厭其煩的說：不必被每一個客戶喜歡和認可。如果你試圖討好每一個人，你恐怕就討不到任何人的喜歡。如果你因成功的感覺而博得他人的歡迎，受歡迎的欲望.....

促銷策略

一條打五折或買一送一，地瓜小販怎樣才賺？企管名師－徐德麟V.S.財富管理專家－曾志堯名師聯手，完全透視促銷花招隨書附贈教學ＤＶＤ本書適用：想創業，卻沒經驗的新手老闆沒時間、沒錢上MBA課程的上班族完全不懂行銷的職場菜鳥想提升營業額的主管或老闆不想再當冤大頭，想清楚知道自己錢花去那的消費者【本書特色】在商場上一定要懂.....

行銷成功的33管道: 如何整合三維立體的行銷管道系統賺大錢

本書特色本書告訴你經營成功致富的訣竅，使你發掘自身的潛力，找到自己的興趣，做個成功的人。希望你在看過本書後有一點點感悟，能使你的生活發生一點點變化。獲得巨大成就非常關鍵的一個因素就是：經營管理的成功，並且努力不懈。 .....

怎麼把梳子賣給和尚: 成功促銷大作戰

業務寶典: 以Excel進行案例分析. 風險決策篇

倒帳是業務人員最怕遇到的問題，應如何避免發生這種狀況呢？這時，如果能在生意往來之時，就蒐集一些資訊來判斷客戶的風險狀況，進而有降低風險的措施，倘若真的發生客戶倒帳，也可以降低損失；業務人員天天都需要做決策，除一般的決策之外，如果能透過Excel為工具來輔助決策制定，讓事件的判斷能趨向完整，進而增加業務工作中的能力。 .....

10公尺前方的100萬

?日本亞馬遜書店最高榮譽5顆星推薦！ ?日本紀伊國屋暢銷書總排名第7名！ ?贏得人生的第一個100萬必讀本！你已經擁有人生的第一個100萬？是否還想要有更多的100萬？數字不是問題，重點就在突破極限；用對方法，你擁有的將不只100萬，財富上億成兆絕非難事！《10公尺前方的100萬》列舉各種成功實例，小至以個人為單位大至財團企業，利用四正道．WIN─WI.....

3個月成為業務高手

說到業務員，一般人對他們多半抱有硬讓人買不想要的東西、油嘴滑舌、只會強迫推銷等印象，實際上的確也有業務人員對自身的工作抱持這種想法。這樣的業務員不僅缺乏自覺，對客戶的態度也很隨便。在這種情況下，只會讓客戶溜走，業績自然無法進步，最後終究會成為被淘汰的差勁業務員。作者以二十年來培育過Honda（本田）、Yakult（養樂多）等大型企業和各中小企業為數眾多.....

拉保險?不﹐我是在幫你規劃人生

人家聽到拉保險就避之唯恐不及你還在被認為是拉保險嗎？當個保險銷售員，該有的認知是如何讓大眾接受保險的概念被當成只會推銷的保險業務很冤枉嗎？其實你扮演的是別人人生中舉足輕重的角色讓我們教A，如何推廣保險的概念吧！讓你當個保險業的銷售達人作者簡介黃瑞娟逢甲大學保險學系畢，從事金融、保險專題記者多年。謝鴻文壽險公司的銷售經理，長年.....

銷售達人的39個獨門撇步

再難搞的奧客，你都能談笑用兵、手到擒來！我的客戶總是一張撲克臉，好像欠他幾百萬似的，看了就討厭！、昨天來的顧客，嫌東嫌西地唸個沒完，真是令人招架不住！、那個客人每次都跩個二五八萬的，有錢了不起啊！…… 以上是我們常聽到商界朋友們的抱怨。怨歸怨，為了生意還是得硬著頭皮陪笑臉，真傷腦筋！這是一本讓你成為銷售達人必備的聖經——39個必殺密技，絕對令你的.....

整合行銷關鍵報告

羅列業界各大案例解構成功行銷的關鍵報告！ 2007年101跨年煙火秀為SONY液晶電視創造3億元廣告價值，銷售業績成長50%，Why？ SKII在經濟蕭條之際，仍能成功區隔市場，捉住愛美與怕老的女性族群，Why？ 2004台灣花卉博覽會創造100萬以上參觀人次，為彰化縣帶來空前的人潮及錢潮，Why？信用卡風暴襲捲全台之際，台新Story現金卡仍能穩坐行.....

銷售 9

如何提高你的薪水

身處競爭激烈的時代，依舊可以獲得高薪！如果留意這幾年的新聞媒體，會發現最常被報導的事件，就是許多企業因為受到環境不景氣的影響或為了較低價的勞工而遷廠到大陸及東南亞去，紛紛倒閉或裁員。許多人看到這樣的消息，都會感到膽戰心驚，心想：下一個被裁掉的是不是我呢？…… 裁員的確是件可怕的事，但好好地觀察裁員的類型分佈，不難發現一個簡單的事實，只要是對企業發展.....

恕我失禮﹐這樣做是賣不掉的

華爾街日報全球最受矚目的50位女性經營者中，唯一的日本人！在汽車業務員清一色男性的時代，她是唯一的女性高級車業務員，且一個月內就登上Top行列！她從HONDA賣起，年年業績掛帥，轉賣BMW後，5年做出20億成績，震驚同業！接著她被破格延攬，進入經營高層，曾任日本福斯汽車和BMW公司CEO，之後更難得的受日本企業器重，現任大榮企業會長及CEO.....

女性顧客購物心理學

本書作者以豐富的銷售經驗，奉勸男性銷售人員應捨棄先前對女性顧客的錯誤認知，修正既有的偏見，並且剖析引發女性顧客購買動機的深層心理，提出成效卓著的銷售攻防技巧。銷售人員可以藉由本書，瞭解女性顧客與男性顧客之間的差異，透視女性顧客的購物欲望；進而運用不同的銷售技巧，以簡單的對答句型、設身處地的貼心訴求，以及衣著色彩等，巧妙地激發女性顧客的購買欲望。相反地.....

36計的現代推銷術

本書特色 ■成功的能力推銷日益成為一個競爭激烈的行業，從事推銷事業的人，往往是最優秀的商業人才。如果想在推銷行業中表現得出類拔萃，那就不僅要吃苦肯幹，還要有謀略，精於推銷技巧! ■推銷不僅是一項事業，更是一種生存藝術推銷工作需要不斷提升你的綜合素質和能力，磨練你的自我駕馭能力、判斷事物能力、與人相處溝通的能力……而這些能力只是你成功的基礎，要想擁.....

1>10: 超級業務員的魔法書

1秒鐘創造10倍業績的超猛推銷術這絕對是一本提高銷售業績的魔法書，因為—— 書中提到的訣竅都是爆發力十足，能帶給你豐碩成果的新點子！照著這本書的方法實行，就能不知不覺地賣出東西！多加運用這本書中提到的方法，在三個月之內就會得到意想不到的結果，成為頂尖、超級業務員！帶給您脫胎換骨的全新體驗，讓您成為業績常勝的冠軍王！由於本書傳授的方法威力相當強大，請.....

行銷管理

本書有完整的理論與架構，並採集國內所發生的個案或案例，對於初學者可以很容易瞭解。且將傳統行銷管理所沒有碰觸的領域，例如網路行銷、線上廣告與顧客關係管理等相關議題，納入行銷管理課程。內容完整，讓學習者可以很快吸收。 .....

房屋推銷王秘訣大公開

本書是由榮獲不動產仲介業最高榮譽金仲獎10餘位得主的行銷心得分享與經驗傳承。 .....

行銷2.0

──行銷及廣告的定義正受到有史以來最大的衝擊── 走在路上，手機收到一則百貨公司促銷活動的簡訊；部落格中大家熱絡討論新款的數位相機以及抱怨不愉快的使用經驗；意外在電玩遊戲中發現主角正開著最新款的汽車… 當消費者面對各種新的行銷接觸點，並且發現自己開始有選擇權和發言權後，稱霸數十年的傳統廣告，已經漸漸失去過往的影響力。數位.....

30分鐘成交投資型保單

.....

點石成金行銷好手

在不斷競爭的社會之中，如何造就銷售的高手？從第四台營業高手的作業（廣告）情形，我們不得不佩服這些人不只是擁有點石成金的魔力，也是市場的靈魂人物。然而，真正的行銷高手，他的戰場是無形的，因此在未知的市場中，如何攻下城池？即為本書編寫的重點。這是一部可以讓您成為超級營業員的入門書，也是自修必備的進階書。本書提供了各種心理建設與實務指南、實戰技巧…….....

口袋裡的廣告聖經

這是行銷人需要的工作養分、廣告人刺激思路的實用秘笈、經營者手邊的管理指南，以及創意停滯時的適時救援。不論世界如何改變，這些原則一百年前有效，五十年前、十年前和上禮拜也都有效，下禮拜也會對你有效。推薦王彩雲（動腦雜誌總編輯）、白崇亮（台灣奧美集團董事長）、何清輝（BBDO黃禾國際廣告營運董事）、張振明（聯廣集團執行長）書中處處告訴你：為什麼.....

出賣行銷鬼才: >精15大行銷案例

打包鬼才的行銷智慧 Web2.0的時代來臨，以往掌握在企業手中的權力已經漸漸轉移到消費者身上，現在的消費者有能力改變大眾對某一產品的既定印象。面對嚴峻競爭及快速變革的科技潮流，如何維持在潮流頂端不墜，是時時考驗著行銷人的最大挑戰。時代在變，組織的營運政策也在改變，行銷手法更是推陳出新。書中列舉全球15大知名企業的行銷案例，重現讓MTV酷到底的秘訣、.....

嫌貨才是買貨人: 原一平給年輕人的11個忠告

.....

關鍵10秒: 抓住顧客的心

來自日本創下驚人業績的超級業務員，分享如何成功的祕訣。把握住起跑衝刺的時機、運用獨創短時間內擄獲顧客心理的業務技巧，或舉實演販賣的豐富經驗，針對如何擄獲顧客的心，提供多樣淺顯易懂又實用的方法，讓你學會如何在初見面的10秒關鍵點，有效得知顧客的需求，把商品賣出去，成為超級業務員。 .....

讓客戶喜歡你就對了

陳艾妮、戴晨志熱切推薦過去，她是壽險高階主管兼頂尖業務員，現在，她是魅力四射的人氣講師與壽險龍頭企業精神導師！莊秀鳳貼心你與分享，不管做不做業務，要成功就必須具備的偷心技巧與業務精神！．十六招銷售技巧，偷走客戶的心．成功的七座橋墩，讓腳步站得更穩．三個一定，決定成敗．真善美的態度，讓你無往不利．三覺工夫，將客戶一網打盡有一回，莊秀鳳老.....

怎麼賣龍蝦

比爾?畢夏普將其從事行銷顧問工作多年的經歷，用輕鬆易懂的說故事方式呈現，不論是初入社會的新鮮人，或是馳騁沙場多年的行銷老將，都能從中獲得領會與印證。一一梁家銘（愛鮮家總經理） 1.要怎麼讓客人點龍蝦，還覺得物超所值？ 2.大杯飲料比較划算嗎？其中隱藏了你想不到的銷售技巧！ 3.愛喝星巴客咖啡的人，買的其實是品牌包裝？市面商品百百款，有些大發利市，有些卻.....

業務拜訪現場直擊: 有效判讀客戶肢體訊息﹐具體提昇銷售業績

你和客戶的肢體語言到底傳達了什麼訊息？你知道握手時，手掌向下和手掌向上有何不同的涵義嗎？客戶經常摸鼻子、或把腳翹在桌子上，這又是什麼意思呢？要如何從這些動作看出成交機會呢？事實上，在面對面的會談中，非言語溝通傳達了高達 55% 的資訊。傑哈德．葛史汪納德研究發現，在平均歷時 30 分鐘的業務拜訪中，買賣雙方之間交換約 800 種不同的非言語訊息，.....

圖解行銷戰略

徹底公開在日本創下驚人佳績的商業行銷術！完整揭露第一名企業所採取的戰略秘密！成功經營者的Know-How與行銷戰略精華盡在本書中！勝利的Know-How 1 超快速經營即使看似無謀的目標，只要勇於設定就能共同邁進。這就是使自己在最短時間內，趕上市場潮流的方法。──CyberAgent社長藤田晉勝利的Know-How 2 壓倒性的優勢鈴木.....

銷售 10

世界最偉大的推銷員

“由鄉村包圍城市作戰略，用五分錢賣一種產品起家，主張服務客戶的二條準則，第一條：客戶永遠是對的，第二條請跟隨第一條。”------山姆?沃頓（世界最大超市沃爾瑪創始人） “M＆M巧克力，只溶於口，不溶於手。高露潔牙膏在清潔牙齒的同時還能淨化你的口氣。著名二句廣告語，創造銷售奇蹟。----------------------羅素（美國著名廣告人）我是.....

直銷全贏的培訓教練: 一本現學、現做、現教的實用教戰手冊

提供直銷經營應對動作與流程分解，是一本現學、現做、現教的實用教戰手冊！事業成就不能靠奇蹟，得靠實力！直銷夥伴在生活中及實務中，要面對─緣故人脈潛在的反對與挑戰、商品和事業價值的詮釋能力、銷售和推薦的流程動作執行、會場邀約與聚會功能的操作技術，以及跟進與輔導動作的分解技術等考驗，因此，暖身動作及實務演練相形重要。而心態好，固然不容易做錯事，但掌握流程.....

業務員一定要看的書

這世上，有80％的富豪都曾是業務員。把顧客像朋友一樣的對待，你將是成功的業務員。永遠做一個像太陽那樣散發熱情的人，可貴的品格會讓你所向無敵！美國由推銷員起家成為億萬富翁的佛勒說：你敲門的次數越多，你的銷售業績就越高。推銷員的兩個大敵：一為偷懶（坐而不行），一為未能充分利用時間。惟有嚴以律己，自我管理，才有充分的生機。有推才有銷（推銷）；有動.....

刺激買氣: 珠寶銷售員的130招智慧

作者上野老師珠寶經營的論述，日本業界堪稱上野流的銷售，在戰術或者戰略的專門知識上，簡潔洗鍊的文字中，無不鉅細靡遺的闡述著獨具慧眼的觀點。特別的是，日本經歷泡沫經濟的洗禮，珠寶業界重整再生的秘訣；本書有著不少的剖析可供業界參考發揮，在業界景氣低迷的谷底，本書的文章真有如醍醐灌頂，激活再生的力量。 .....

金蘋果成功銷售法則

經歷三次經濟不景氣和911恐怖攻擊事件後，全美知名主管人才招募及業務訓練專家凱西?艾倫森，成功地在業務領域屹立不搖。艾倫森藉由分享秘訣，讓人在不論景氣、企業實務或職場需求如何改變的情況下，一樣能對事業生涯感到滿意並覺得有保障，進而在全美各地培養出忠誠信徒。在《金蘋果銷售魔法》這本書中，艾倫森帶領大家回到以往路邊推銷蔬果的攤位，艾倫森就是在這裡，因為初生之犢不.....

行銷大師開講: 永恆不變的22法則

你如何讓自己一開始就避免犯錯？最簡單的答案就是，確定你的行銷計畫確實遵守行銷法則。不管市場怎麼變，行銷存在不得違反的法則！領先法則、類別法則、心智法則、焦點法則、排他性法則…… 條條都是決定成敗、必須遵守的市場鐵律！當代最具影響力的行銷大師艾爾．賴茲與傑克．屈特，繼譽享全球的暢銷書《定位行銷策略》、《行銷戰爭》、《逆思考行銷》之後，再度將二十五年.....

口袋業務家教: 25個隨身攜帶的銷售祕訣

衝業績，衝衝衝！沒時間充電。忙工作，忙忙忙！沒精力閱讀。讓隨身的業務家教為你服務吧！一天一祕訣，商機亮眼又無限。別讓這本書的小開本騙了你，《口袋業務家教》充滿了有力的論述，並提供經過實地驗證的策略來協助讀者鍛鍊25種重要的銷售技巧。不佔空間的小書，就像是業務的銷售護身符，讓業務人員方便攜帶。不管你是做現場還是內勤，本書所提供的專業知識都可以讓你應.....

哈利波特是個撒謊冠軍

本書在開篇透過十個鮮明的行銷騙局來提高讀者的閱讀興趣，隨即從消費心理學的角度解釋為什麼講故事來欺騙和折磨顧客是行銷高手的選擇，之後給出如何編造故事，如何像行銷專家一樣講好故事，並列舉出現代行銷常用的五種折磨欺騙手段。本書選題新穎，寫法幽默，事例生動，適合從事行銷和企業經營者閱讀，耳目一新。請相信，看完此書，你的世界觀可能從此改變。作者簡介黃純燦政大.....

我愛大客戶!

《我愛大客戶！》教你有效的大客戶行銷策略，並提供實際的戰術、工具與技巧，加上作者親身經驗的行銷故事，可助你輕鬆擒拿大象，讓威嚴又不好惹的大客戶，成為你成就事業的親密夥伴。《《我愛大客戶！》內容包括：成功鎖定大客戶的6大關鍵；如何利用大公司的官僚體系；如何找出大公司內部的支持者，裡應外合；如何建立穩固的聯盟，增加營業額；如何跟大客戶談生意，卻不需削價競爭.....

電影□行銷

【電影工場】書系是一套傳遞電影實務經驗的書。邀請台灣電影產業從業人員現身說法，分為導演、製片、行銷、影展、劇本……等主題，每本書都包含電影人的經驗、技術、範例、對談，是貼近本土經驗、提供實際觀點的一套電影工具書。做電影很少能靠運氣，而是在不斷演練和實踐的過程中，學到的歷練及養成的技巧和智慧。【電影工場】系列書，是電影人在演練與實踐後的經驗分享。行.....

來偷這些點子吧!: 行銷高手不會告訴你的祕訣

作者有三十年的行銷經驗，曾經為多家頂尖企業服務，同時還有政治競選活動與非營利行銷的經驗。作者累積多年的實戰經驗，告訴讀者，在行銷領域裡，哪些作k行得通，哪些作法行不通。作者在本書中談到幾百個珍貴的案例，以一針見血的銳利筆觸，直接明瞭卻又機智詼諧的風格，討論行銷、品牌及廣告的各個面向，而且毫不藏私地分享他的觀念與想法，不落俗套。讀他的書，就像交了一個見.....

熱情行銷俠的28個分享

絕無僅有土狗精神，精彩萬分職場實戰！ 22歲，他是沿街推銷唱片的工讀生，26歲，他是年薪數百萬的行銷經理，32歲，他成為第一家上櫃唱片公司董事！芸芸眾生，有人當將軍，有人擔畚箕！在人人追求速成的行銷環境當中，為什麼他可以用古代俠客十年磨一劍的信念，在歷經億萬元的行銷學費、千百個困頓挫折之後，以熱情生命焠鍊出獨一無二的勵志篇章？！全書七大特色一......

直銷致富

直銷寓言—擺脫貧窮的寓言故事許多教人如何創業、如何掌握機會及創造成功的書籍，甚至直接以探討直銷事業為題的書都不在少數。本書作者以深厚的修養及對趨勢敏銳的觀察，運用淺顯而易懂的文字，深入淺出而精確地剖析『直銷』這個產業之所以被譽為二十一世紀明星產業的原因，同時以『遠離貧窮』為主題，將『直銷』事業的制度作為探討印證的對象，為本書的可看性與實用性奠下良好的基.....

成交必殺技: 世界上最有效的推銷成交法則

本書特色 ■推銷是一門技術，也是一門藝術推銷工作是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含著極大成功的職業，不管你相不相信，世界上80%的富翁都曾經是一名推銷員，推銷作為一種職業，既能充分發揮個人能力，又能充分實現個人價值。 ■推銷大師的成功秘訣----耐心在成功的道路上，你如果沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你只好用一生的耐心去面對失敗。 ■世界上最有效的.....

要暢銷﹐先懂行銷: 學會行銷的7個關鍵

要暢銷，先懂行銷學會行銷的7個關鍵 Global Taskforce K. K.著池上重輔監修徐政萍、王秋陽譯輕鬆．圖解．一看就懂在這競爭的時代，光有好產品是不夠的 50個成功行銷的要點，讓你的商品不只暢銷，還能持續熱賣關鍵1.了解行銷行銷是提升業績最直接的工具。關鍵2.分析環境進行企業、市場分析，找出企業最大優勢來源。關鍵3.選定.....

金克拉銷售術

沒有人是天生的銷售員，也沒有人無法成為銷售員。本書向您展現100個以上的銷售絕招，讓您無往不利，業績長紅－－一九○二招式．新娘招式．要就現在招式．不好意思招式．悲觀葛斯招式．信徒招式．哥倫布招式．放鴿子招式．傷腦筋小孩招式．林肯招式．雨天招式．小狗狗招式．守財奴招式．20╱20招式．無招招式．婚姻招式．按鍵招式．Tuit招式．二十九天招式．好人招式．可.....

什麼東西都賣得掉: 活學活用行銷話術

本書教你：如何攻心為上，直擊顧客內心世界！運用大師訣竅，大幅提升表達能力！整理禁忌法則，確保不犯無心之過！針對不同客戶、不同商品提供最適攻略分析，打遍天下無敵手！話多不如話少，話少不如話好！ .....

房地產代銷戰爭與法律

.....

銷售 11

怎樣賣出第一張保單?

如果你能把一張空白的保單賣出去，那你還擔心什麼賣不出去？因此本書除了適合保險業，也適合各行各業…… 這是一部相當實用的推銷實務手冊，全書分為十個篇章，有準備工作，有心理工作，有成功法則與各種黃金法則。全部都是從實戰菁英中提煉出來的經驗法則，是可以讓你閱讀之後，馬上派上用場的活老師！全編排非常有創意，讓不喜歡看書的人也會輕鬆自如、一目了然。 .....

凱洛格管理學院: 整合行銷理論與實務

美國商業週刊與英國金融時報評價第一的頂尖學府西北大學凱落格管理學院，已經連續三年蟬聯全世界最佳管理研究所的寶座，而凱洛格管理學院的行銷碩士學位，蟬聯最佳行銷研究所的王座已經超過十年，行銷的當代宗師科特勒就任教於西北大學。想知道頂尖行銷學府如何造就頂尖人才嗎？本書是你一窺廟堂之美的開始。全球頂尖行銷專家凱洛格管理學院與麥迪爾新聞學院名師.....

超級業務員的必勝關鍵

從打開書的這一刻起，創新你的思維力，啟動你的行動力，主動積極決定自己的優勢，絕對讓你從失敗者名單中除名！成功，需要的只是你的選擇而已。逆流而上，或是隨波逐流，你的選擇是什麼？若你還希望成功，渴望財富，就得放棄老子先生知足常樂的教導，讓自己變得有那麼一點貪心、有那麼些許不滿於現狀。這樣才能有拚鬥的動力—— 因為我要讓自己變得更好！人的潛能.....

你的銷售能力價值百萬

每天花十分鐘，閱讀書裡的任一個小故事，不一定要從頭讀到尾，只要任意選一個段落，甚至隨手翻開一頁，讓故事裡的情節提醒我們，是哪四個因子讓我們走向成功。這四個成功因子已經存在我們心裡，只是我們時時需要激勵，需要充電，需要從別人的故事及經驗中，知道面臨挑戰的時候，我們可以有逃避以外的更佳選擇。推銷不只是將商品賣給別人，換取對應的薪水或分紅，而是可以運用到人生.....

我的名字叫Money: 全世界最偉大銷售員成功的故事

作者吉拉德在他15年的銷售生涯中，共賣出了13,001輛車，其銷售成績讓他榮登金氏世界紀錄中全世界最偉大銷售員達12年之久，且該紀錄至今無人能破。吉拉德出身貧困、也沒有顯赫的學歷，但在每天的銷售實務中，領悟出獨特的推銷之道。他稱自己的銷售系統為填滿摩天輪的座位、不斷收成的耕作系統；還獨具創見地發明吉拉德的二五○定律、獵人計畫。他堅信，藉由遵守幾條簡單原.....

葡萄藤

口碑具有無比驚人的威力，更是所有廠商夢想擁有的，卻只有少數人花時間了解其中奧妙。才是幾年前的事，企業開始熱中增進人與人之間對話的方式，來克服傳統廣告效果的衰退。但是，說總是比做來的容易些。身為BzzAgent的創辦人，戴夫?巴爾特發展出一項策略，能找出口碑推薦是否真的出自個人內心。在這個由象牙塔建構出理論所主宰的世界而言，貝特算得上是個真正的實踐者。 .....

用心打動你的顧客: TV購物頻道女王的推銷術

本書介紹在日本被譽為電視購物頻道的女王跟顧客建立信賴關係的交流方法、使對方願意傾聽的說話要點、打出商品行銷與自我企劃的技巧，以及成功的工作秘訣！可分為五個章節： Chapter1、搭起與顧客之間的心靈橋樑：教導你如何與顧客建立起良好的關係，進而使顧客敞開心胸，願意聽你解說商品。 Chapter2、銷售說明的成功條件：流利且誠懇的說話方式，能為你的商品加分，.....

傳銷人員克服拒絕寶典

傳銷人如何瞭解顧客的心理需求？顧客如何分辨傳銷對自己的保障？這是一本深入傳銷研究的寶典專書。作者簡介羅玉君資深傳銷人，從事傳銷業數十年。 .....

看見自己的力量: 壽險行銷、組織發展的新思維

.....

用聽的學行銷

本書特色 ■破天荒！用聽的也能學行銷，不必再苦讀了！名師一指點，勝讀萬卷書，國內4大天王名師聯合執筆、賣力開講、撇步大公開，囊括行銷課本所有行銷基本概念及成功案例，內容最新、資料最全、題材最豐富、解說最詳實，學習超輕鬆、故事超有趣、講解最生動、品質最優良，全國絕無僅有的創舉，保證效果最佳，行銷手到擒來！ ■行銷一本通，聽了就上癮，非聽不可！行銷.....

銷售之神的99.5個解答

這本書將提供99.5個在現實世界裡絕對行得通的答案，讓你銷售成功，鈔票入帶。 74％業務員不知道他們的銷售情境、機會及銷售障礙是什麼，他們對於在什麼樣的場合，該說些什麼，該做些什麼或該如何去做以影響銷售結果等等，都沒有最好的答案。這本書就有你不可不知的所有銷售解答。沒有人喜歡被推銷，但大家都喜歡買東西，所以：贏得銷售最好的方法是什麼？就是在你開始銷售.....

高科技行銷管理

.....

聽頂尖業務說故事: 一起分亨201則超級業務的親身經歷

想成為業務高手嗎？從上百位高手的實戰經驗中汲取經驗！如果你希望提升業績，這些集合自眾多業務高手的經驗和智慧，能引導你進入客戶的辦公室拜訪，並做成生意。我們集結全球業務高手的實戰經驗，編纂成這本業務秘笈，必能提高你的業績和獎金。這些摘自 (Selling Power) 暢銷雜誌的業務高招，教導你：如何製造說明會的壓軸高潮。如何追蹤客戶。如何誘.....

你一定要知道的21種行銷秘技: 哇!玩行銷

新世紀的來臨，行銷有些基本法則是不會變動的、卻有些新的方法出現、本書的目的不在於取代行銷權威和教科書的內容，而是提出一些新的想法，行銷手法不是只有一種或兩種，其實可以多管旗下的應用，這本書將以經常顯現的案例和故事，提供給你輕鬆易懂的21種行銷方法。包括綠色行銷、資料庫行銷、關係行銷、口碑行銷、體驗行銷、服務行銷、病毒行銷、話題行銷、網路行銷、社群行銷、.....

預見未來: 善用預測力﹐創造企業的競爭優勢

前瞻性思考，預見商場未來競爭新態勢一九八０年代，系統整合的先知維微克?拉納戴夫打破了即時資訊的藩籬，成功地協助華爾街數位化。而九０年代末期，他出版全球暢銷書《即時?資訊?利》，預告了即時商業革命的到來。現在，拉納戴夫要在他這本石破天驚的新書《預見未來》當中，帶給大眾商業系統發展大躍進的最新消息。拜即仱虓~之賜，企業得以偵測變化、有所反應，在問題發.....

市場區隔最佳實務

行銷手法日新月異，都只證明了市場區隔是對的！大眾行銷神話破滅，人人都知道要向對的人，說對的話，當各種市場區隔的方法越來越複雜的同時，正是該回到最基本的時刻。市場區隔之經典著作，2007年最新修定版。大眾只是一種概念，只有定義明確的區隔，才是我們的目標！不論你想推銷一種和平概念，還是為手工高級服飾店重新定位；只有利.....

傳銷再起

本書揚棄一般傳銷書籍歌功頌德、粉飾太平的假像鋪陳，以及因襲窠臼、大同小異的表面文章，在帶領讀者解開層層心結、穿越重重迷霧，了悟傳銷的真實真味，尋得一方心靈淨土，直指成功的光明正道。本書結合傳銷真言書與領導破密兩大傳銷心法。深入核心，一針見血；言人所不能言，談人所不敢談。傳銷大師朱家賢──笑傲傳銷、經典不敗力作！心法一：《傳銷真言書》九大篇章，一脈相連.....

用推銷賺進千萬元: 世界上最實用的推銷基本功

本書特色推銷是一門技術，也是一門藝術推銷工作是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含著極大成功的職業，不管你相不相信，世界上80%的富翁都曾經是一名推銷員，推銷作為一種職業，既能充分發揮個人能力，又能充分實現個人價值。細節決定成敗，誰做好了銷售細節誰就會成功！隨著信息共享的程度越來越高，許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通.....

銷售 12

三秒成交: 如何在最短時間內推銷你的商品﹐以及你自己

3秒鐘，你能做什麼？ 20位中外名人聯合推薦，亞瑪遜網站狂銷熱賣中，這是每一位想要在商場上大放異彩的人必讀聖經。滴答。滴答。滴答。三秒鐘。這就是你所擁有用來拿到生意的時間。你的客戶只給你三秒鐘的機會談成交易。你知道在這三秒鐘的時間內，該說些什麼嗎？新一代的行銷大師——馬克?喬那，在本書中詳細定義及說明這項創新的銷售哲理——無法抗拒的提案，透.....

基層管理一本通

現代人經常處於高壓環境，衍生出憂鬱症、嗜睡症、腰酸背痛、記憶衰退等文明病，並深以為苦。別忘了，生命就像是搭火車，你我都能自主地選擇在中途下車。就像樂活所主張，要先懂得愛自己，才會懂得愛別人。樂活18堂課—紓壓為快樂之本，提供長期處於高壓的你我，一個重新檢視生命價值的方式。如果說壓力是現代人生命中不可承受之重，不求閃避壓力，但求自己力量變大，透過運動、閱.....

行銷快易通

創業議題持續發燒，本次搜錄各行各業都需要的集客方法，作為新手老闆的促銷入門書。 52種集客促銷活動，旺一整年！．新發售．季節限定．紅配綠．週二紅利點數．限時特價．週年慶活動．1元起標．團購折扣．來店禮 ? 從預算、人力、活動辦法到效益評估，零售戰場的做法全公布強力行銷發動機目的別工具搜錄 2000元搞定開幕組合招募3000名會員的道具 .....

高效業務員的七種習慣

每個從事業務的人都知道：只有讓自己成為一個一流的業務員，才能實現雙贏。這是一個不變的真理！但當你在付出很多努力，卻沒有一點收獲的時候，是否認真檢討過，到底是哪方面出了問題﹖ 你所缺少的就是成功人士的習慣！想成為高效的業務員，要養成良好的習慣，為自己建立一個高效業務的環境。徹底明瞭業務工作目標、奮鬥方向，建立觀念變則行為變，行為變則習慣變.....

蔡平產直銷智典的第一本

作者堅信要用正確且確實可行的方法和觀念，才可能教導夥伴們成為傑出的訓練者。因此他蒐集了20多年來自己組織網所使用的訓練教材，就出版了這一本 - 適於達到第一階段成功之前的直銷新手使用。作者簡介蔡平產 1950年出生於馬來西亞，高中畢業，曾任警察局督導員，後來移民加拿大，經營多家餐廳與咖啡廳。1980年來台灣後展開多層次傳銷二十餘年，至目前其組織成員遍.....

成功經營你的傳銷事業

修訂50版，累積熱銷30萬冊這是由國人寫作，歷來最暢銷的傳銷入門書，高居暢銷書排行榜多年，歷久不衰，允為經典之作。本書特色以下名人推薦撰文企業界十大名嘴曾仕強國策顧問黃天麟行政院公平會委員蔡行道國寶級傳銷大師陳賞賜台北市立美術館教授許清美歌星、NuSkin夏威夷籃鑽湯蘭花 .....

如何成為優秀店員

店員是商店的代表，所以當顧客一走進店裡來，便以某個店員個人的表現來判定整個商店的好壞。因此，當店員以最好的服務態度對待顧客，雙方在融洽的氣氛下完成交易時，就等於為下一次的銷售創造良機。店員開始執行店務前，除了要對這項工作具有高度的認同感外，還需要有多方面的學習，例如：建立良好的店員形象、掌握顧客的消費心理、熟悉商品的相關情報，以及了解商店的整體運作等。.....

餐旅與觀光行銷

.....

就是吃得開

推銷人才沒有天生的，正如這世界上沒有一生下來就會跑步的孩子一樣，真正的推銷高手是培訓和磨煉中出來的。所以，成功的推銷很簡單，只要掌握了推銷的技巧和訣竅，並努力把它運用到實際的推銷中，就能成為一個所向披靡的推銷高手，哪怕是剛入行的新人，也一樣能夠成為一流的銷售人才。關鍵就是掌握推銷的精髓。《就是吃得開》就是為所有初涉推銷行業的新手而寫的。它詳細地從.....

千萬年薪的房仲高手

業務人員千萬年薪真的不是夢！只要你懂得拉五同：同好、同姓、同鄉、同校、同事。只要你懂得銷售天龍八步：了解、試探、出價、堅持、調價、接近、要約、成交。還有更多的銷售撇步，都在這本業務葵花寶典裡！本書包括仲介全套實務歷程及技巧心得，從委託、議價、銷售，皆有詳實細膩的解說，特別可讓新進從業人員快速進入狀況，實為從事房仲業者不可不讀、不可不用的一本好書。本書.....

成功撰寫行銷企劃案

一項產品與服務能否順利銷售，成為消費者關注的焦點，與行銷人員對市場區隔、行銷策略、品牌定位等行銷企劃的正確作為極其相關。正因行銷企劃案的撰寫是企劃人士不可或缺的專業知能，為使從事此一領域者能掌握行銷企劃的技巧、撰寫要領與實務Know-How，本書廣納各企業企劃案例，成為企劃人員進行行銷實戰的最佳幕僚。本書特色：產品力+營運組織力+行銷企劃力=?金三角陣容.....

行銷企劃致勝實戰

作者本身擁有豐富行銷工作經驗及企業管理學識，在本書裡完整地介紹行銷實務理論，並整理介紹海內外數十個行銷實戰的成功案例，歸納出成功關鍵因素、以圖示列出完整架構。以及附有實務報告及提案時應如何撰寫大綱架構、販促時應如何規劃設計等參考用範例。是企業工作者必備的工具書與參考書。本書五大特色（1）實戰特色 ──全書以實戰（實務）為取向，很少有人討論。（2）個案特.....

FFI生意學校

.....

說故事的行銷力量

說行銷故事，讓行銷神乎奇技 ------------------------------------------ 最絕妙的故事，連行銷大師都說讚！如何在激烈的競爭中賣出更多的產品？本書故事中的經驗法則告訴你， Top Sales必備的行銷知識，教你如何創造客戶需求、擄獲消費者的心，早一步攻占市場，衝出長紅好業績！行銷就是與客戶建立有價值的穩定關.....

窮業務與富業務

這世上，有80％的富豪都曾是業務員。你花百分之九十九的時間，做的是和別人相同的事，你得到的效果就會和別人一樣。另外的百分之一，才是決定你做不做得到這筆生意的關鍵。世界上八○％的富豪都曾是業務員，由業務人員做起而逐漸被擢升為企業領導的人物，更是不可勝數，也許有人會不太相信，但事實確是如此。可見，在創造財富的道路上，業務員也許是最有實力的領跑者。然而.....

千萬年薪的房仲高手

行銷大智慧

世界最簡單的144個行銷手法怎樣才能把產品賣出去，這是每一位商家或行銷者都要面對的問題。本書歸納了144條行銷方法，包括了（1）如何尋找開發客戶（2）打動客戶成交的技巧（3）怎樣和客戶溝通建立關係（4）市場競爭生存之道（5）及制勝奇謀祕笈等五大部份內容。別把行銷想得太複雜，想多了就容易使自已陷入困境，陷入彷徨迷茫的境地，甚至會使自己對市埸產生膽.....

問題解決型營業的基本戰略

業務員≠推銷員業務，不只是推銷商品。頂尖的業務員，能針對客戶的問題，提出結合商品與服務的解決方案！本書從鎖定目標到概念、提案的作法、洽談流程的掌握、團隊業務的展開、預防業績的劇烈起伏為止，將專業的業務能力完整體系化，問題解決型的提案營業這麼做就對了！讓已經有 20萬人次參與的研修課程開發者告訴你，不讓重要客戶和大型案件溜走的秘訣！.....

銷售 13

行銷心智之戰

．解開中國十三億消費人口的心智密碼．打進中國市場最好用的行銷工具．提供在地化的行銷思路參考指南美國行銷大師阿爾．里斯曾經說過：市場行銷不是產品的競爭，而是感知的爭奪，本書的作者更徹底的指出：行銷不是產品戰爭，而是心智之戰。行銷主戰場不在有形的市場中，而是在無形的消費者心智裡。但是絕大多數行銷失敗的原因，皆因對行銷有錯誤的認知。曾有人說：如果你.....

瞬間掌握人心暢銷顏色的使用法

瞬間的顏色判斷，決定商品能不能賣出去！讓路人停下腳步的顏色讓人想進入店內的顏色讓人不禁掏出錢包的顏色讓人想全部買齊的顏色一把抓住顧客的心，圖解使用顏色的訣竅！解開你對顏色的各種疑問！紅色和藍色的碗麵，哪一個看起來比較好吃？橘子為什麼要裝在橘色的網袋裡販賣？在醫院看到醫護人員的白衣，為什麼會開始心跳加速？ .....

超級業務都是這樣想的: 最深得你心的21句銷售對白

三大基本功x七大秘訣=21個銷售法則，讓你成為超級業務巨星！ CAREER就業情報董事長翁靜玉、104人力銀行行銷總監邱文仁一致推薦！人生就是不斷溝通、說服與影響他人的推銷過程！本書是布萊恩．崔西歷經三十年在行銷工作上的精華，他訓練過50萬名以上的銷售人員，涵蓋了23個國家，他本人曾不斷打破銷售記錄。為了提供忙碌的銷售人員最濃縮、精彩的行銷概.....

行銷企劃完全攻略: 156個案例綱要﹐企劃人員必備工具書

內容分為〈理論篇〉與〈實務篇〉，理論篇旨在說明正確的行銷理念與行銷知識，成為一個真正行銷人的基本重要內涵。實務篇提供十五篇有關實務上行銷策略的文章，以及156個有關行銷案實例的撰寫綱要介紹，模擬在實際世界中執行的真實案例。最後，本書提供了日本通路產業的最新產業資訊，百帝公司的簡要廣告企劃圖解案例，是一本兼顧理論與實務的企劃撰寫完全攻略。修訂.....

運動行銷

一、融合學術經驗與運動行銷實務工作，為行銷人員最佳的指導書。二、提供整體理論概念，輔以實例說明運動組織的運作。三、每章附練習題，提供讀者實作，學習建立合宜、成功的行銷計劃。在新版的《運動行銷》中，享譽國際的運動行銷教授David Stotlar將帶領您進入運動行銷的世界，並詳述如何發展一個有效的運動行銷計畫。作者對運動產業廣泛的經驗及了解，.....

超級業務都是這樣想的: 最深得你心的21句銷售對白

TOP SALES跟你想的不一樣!

80％的業務人員，都犯了下列錯誤：你明明知道自己是業務人員，為什麼連辦公室的大門，都走不出去？你天天高喊『目標』，喊得理所當然、煞有其事，但為何就是達不到你的目標？這些問題，你可曾深入探討過？老實問過自己究竟為什麼？累積多年的諮商經驗，我嘗試用心靈諮商師的角度，解讀業務人員的內心世界。你要先釐清：你所恐懼害怕的部分，是你的真自尊或是假自尊在作祟？.....

服務這樣做就對了: 銷售人員必讀教戰手冊

這是一本客服人員的教戰手冊，但運用的是故事的手法來展現。在故事愉快的引導之下，仍然可以習得作者數十年的豐富實戰經驗。各行各業幾乎對服務客人品質的要求越來越高，市場環境的改變，現今幾乎每個行業都會碰到客戶服務的問題，包括處理抱怨、客戶資料調查、滿意度了解、了解客戶需求等等工作。．第一篇溝通好人緣．第二篇圓滿客服心．第三篇技巧處理客訴本書.....

運動行銷

傑出產品經理人實戰手冊: 行銷人必備的策略性行銷實務管理

繼2003年出版《從矽谷到好萊塢》，倡導娛樂經濟?與娛樂行銷?的概念後，這是筆者關於市場行銷領域的第二本著作。從2003年到現在短短2年多的時間，全球企業發展自有品牌的風潮儼然成為主流趨勢，它們都不遺餘力的加強產品行銷的努力與發展。同時，也有愈來愈多其他領域的專業人員，因應企業發展的需要，紛紛投入產品經理與行銷企劃的相關工作領域。筆者在教授數位內.....

商品的包裝與銷售

包裝不僅只是商品的門面，更是企業的活廣告，商品的暢銷與否與包裝的優劣密切關聯，好的包裝不但能奠定品牌的形象，還能為企業招徠無限商機，反之，包裝若不得法，縱使有優良的品質也無法吸引消費者的注意。作者以專業的角度，提供企業主現代包裝的戰略模式，佐以各國企業成功實例加以印證，此外，更獨創惹了好原理剖析包裝成功之因素，並從色彩學的觀點出發，告訴讀者應如何在包裝.....

小故事大營銷

戰場需要謀略，市場離不開智慧!! 一個行銷高手，應該善於從身邊的故事中窺出作好行銷的門道，因為市場就在我們的生活中。我們並不反對閱讀大部頭的行銷理論，但那樣很容易使人陷入牛角尖裡去，進而被種種教條所束縛。其實，智慧之樹是常青的、鮮活的，市場智慧也應該是這樣的，它往往寓於身邊的小故事中。本書以娓娓動聽的小故事為引子，以銷售案例為輔助，述說銷售的.....

識破行銷陷阱: 聰明生意人不會上的當

聰明，就別上自己的當有些企業銷售長紅，更多企業屢屢受挫。差別經常不在於作的對事有多少，而是犯的錯誤有多少。但，有市場的地方，就有陷阱，就容易犯錯。行銷，是一場與市場先生交手的鬥智活動，也是導正自己觀念的思想運動。高深莫測的市場先生，會佈下各種障礙、誤導觀念、擾亂判斷、讓人出錯連連、損失慘重。然而，越是精明老練的生意人，越不會受惑於市場，.....

羅毅人際聖經. 1﹐ 故事版本: 業務行銷及所有需要談判公關者必備的經典

所謂的故事版本或人生劇本，是一個從小就被我們自己寫好放在心裡面的長駐程式，包括你的人格傾向，你的價值觀和你對這個世界的看法，全都寫在這個程式裡，等你長大後，這套程式也會決定你是否受人歡迎？決定你和某些人是敵是友？故事版本會因為每個人的生長環境及人格傾向而有所不同，也會因為你所處的位置，而與他人有所不同。因此，只要你懂得故事版本的原理，把這根大刺好.....

商品的包裝與銷售

高科技行銷

羅慶忠錸德科技光儲存生產事業總經理張玉坤錸德科技全球策略行銷副總經理陳銘璋育達商業技術學院行銷與流通管理系系主任聯合推薦周信宏惠普中國區商用台式機業務部副總裁鄭聰傑兆宏電子經理現今科技產業身處於動態環境中，不僅技術不斷演進推升，連消費者的需求與行為模式也因地因時而不同。因此，產業的競爭與留強汰弱的速度也越來越快.....

哈佛MBA的四大祕密: 銷售訓練

一套全球經理人奉為圭臬的主管教育叢書！全球80％的ＣＥＯ都曾經是行銷人員！學會以成功銷售員的眼光來看世界，成功和財富將不再是遙不可及的東西了！美國心理學教授威廉?詹姆斯（William James）說：每一個人都天生具備著『想成為甚麼樣子的人都會如願以償地變成那樣子的人』的能力。全世界最偉大的銷售人員喬?吉拉德說：我永遠遵守二五○定律——每一.....

傑出產品經理人實戰手冊: 行銷人必備的策略性行銷實務管理

銷售 14

行銷﹐不只是賣產品: 業務員不可不知的行銷觀念

今日的行銷觀念已與傳統觀念截然不同，業務員不再視達到業績為全部，滿足客戶的需求，與客戶建立長期而穩定的關係，才能拉長銷售工作的生命。本書將打破以往的行銷觀念，從推銷產品到掌握客戶心理等各方面舉出案例，深入淺出地進行剖析，並提供簡單實用的秘訣，讓讀者能在短時間內掌握行銷技巧，進而改善業績。作者簡介行銷顧問陳國司美國加州大學企管碩士。曾為不少工.....

哈佛MBA的四大祕密: 銷售訓練

科技行銷

科技產品的行銷及創新與傳統的商品或服務的行銷及創新是不相同的；知名商品（如可樂）的行銷策略，也與顧客較不熟悉的商品（如微處理器晶片）的行銷策略有所差異。消費者對於如何使用且獲得使用高科技產品的利益往往充滿不確定感及疑慮，也因此有了截然不同的行銷需求。本書主要涵蓋範圍為高科技產品及創新的行銷與管理，特色如下： 1.豐富的實務案例為使讀者快速了解各章所探討.....

羅毅人際聖經. 1﹐ 故事版本: 業務行銷及所有需要談判公關者必備的經典

贏得客戶的12個關鍵電話

在廣告效益日漸低能，企業競爭卻更趨激烈的今日，電話行銷被認為是企業直接獲利的高效工具。本書適時地提供台灣相關從業人員解惑精進的秘笈，排除複雜的理論，直觀理解，立刻入手，符合相關從業者注重實用性、馬上照表操課的需求。作者結合近10年的實務與培訓研究所得，大量訪問從業人員集結精華成就本書。本書結構由以下四大篇章內容所組成，面面俱到地傳授電話銷售的正.....

推銷戰將

.....

百分百銷售12步

銷售並不是單純的賣出產品，從更廣闊的角度來看，將自己具備的才能推銷給上司，給客戶以及同事，讓上司，同事與客戶能接受自己，都是廣義的業務。銷售產品只是其中一項應用。本書提供的12個關鍵方案，讓您對銷售得到一個廣泛的瞭解以及最食用的技巧。從事銷售業務的第一步：保持自己的顛峰狀態，以獲取顛峰成就。就是從自我情緒管理著手，一步一步登上偉大行銷業務的頂峰。 .....

市場計量模型指引

本書作者根據多年的教學經驗，同時參酌台灣經濟與財務金融學術界各方面的研究，編寫成本書，主要是在討論市場經營與銷售方面的議題，其質量受到市場廣告、促銷、削價等影響，是市場行銷科學中最具有實用價值的內容。全書介紹市場反應模型可以應用於營運銷售計畫、預算，以及預測的概念，描繪出組成市場反應模型的基本組成要素之數據與變量衡量，提供設計、計量經濟學的估計運算，對於穩定.....

觀光與接待業行銷

本書教學資源專區??www.tingmao.com.tw/activity/DB5/ 本書共分為四篇十六章，主架構在於介紹觀光與接待業之行銷流程、行銷機會和策略、行銷組合與行銷管理等四大部份，依序介紹觀光產業之特性及其發展歷程。行銷學之發展已有數十年，然因產業特性之不同，其行銷管理之思維及策略亦有差異。讀者可試著由製造業、服務業、觀光接待業等三面向思考。.....

推銷戰將

.....

怎樣都賺錢

本書是進入銷售行業的最佳學習指南，是輕鬆掌握銷售技巧的入門寶典 ;它告訴你如何讓銷售成為你的最佳本能，在商場實戰中創造自身優勢，真正做到怎樣都賺錢。沒有人是天生的推銷高手，唯有通過卓有成效的學習，才可以把銷售變成自己最優秀的本能，讓你創造優勢，怎樣都賺錢。本書特色怎樣都賺錢的人必備特質．打死不退的正確心態．感動上帝的無私愛心．積極正面的自.....

贏得客戶的12個關鍵電話

怎樣都賺錢

以海豚為師: 海豚式動力行銷

成功行銷和激勵溝通的雙贏策略在今日鯊魚橫行的商業水域破浪而出，創造事業的利多。永續的企業經營，最關鍵的部分就是跟顧客建立良好深厚的關係－做個他們需要的人。在這本書中，作者以輕鬆熱情的口吻告訴你如何辦到。在今日的商業水域裡，處處鯊魚群集。這些鯊魚是企業間的競爭者，是跟你爭奪客戶的同業，甚至是同一家公司裡的競爭對手。作者多年來從超級營業員、主管、企業.....

百分百銷售12步

感動客戶的魔法: 讓業績長紅的感人話術

本書針對第一線面對顧客的各種疑難雜症，做出最實際有效、詳盡有趣的解答。讓您懂得說、勇於說、說對話，只要開口就能抓住顧客的心，帶來一路長紅好佳績。《感動顧客的魔法》──獻給所有業務行銷人：．和未曾謀面或初次見面的顧客該怎麼說話？．怎麼樣察言觀色？．顧客的話題偏離主題時，該怎麼拉回來？．不得不說卻又難以啟齒時，該怎麼開口？．深受顧客喜愛的部屬異動時，.....

教育行銷學

結合多年豐富的教育行政經驗，將教育行銷理論與實務有系統地融合在一起，完整且深入地介紹了教育行銷的精髓，對於行銷學在學校經營上的應用，具有獨到的見解，內容深入淺出、條理分明、架構完整，是一本掌握行銷策略的重要指南，亦是教育界不可或缺的行銷寶典，在教育行銷理論和管理實務上極具參考價值。教育行銷學的基本概念。教育行銷的基礎。教育行銷的研究與規劃。產品、價格.....

無恥行銷: 38位行銷專家與你分享如何克服害羞、鹹魚翻身的精采故事

無恥，就是四處找機會，趁著服務別人時，推銷自己!! 本書作者黛比．艾倫出版了一系列有關無恥自我推銷行銷概念、獨特構想和行銷策略的書籍。內容都來自一些知名作家、專業講者和成功創業家的親身實例。全書內容由一個主軸貫穿——就是我們應該打從心裡相信，無恥的自我推銷能幫助自己一而再、再而三地超越競爭對手。除了推銷產品、服務外，別忘了還要大膽地、厚臉皮地推銷自.....

銷售 15

感動客戶的魔法: 讓業績長紅的感人話術

行銷心智之戰

以海豚為師: 海豚式動力行銷

催眠式銷售

銷售史上第一本結合催眠與銷售的專業書籍！擁有商品的知識只是基本功，擁有對人的影響力，才能創造高業績！自賣自誇的銷售方式已經不管用了，現在你需要的是催眠式銷售！催眠式銷售教你見招拆招，運用顧客拒絕的理由來改變顧客原本的認知和想法，順利完成交易！不用IQ180，口才不好也沒關係，只要問對問題，應用催眠式銷售方式，你也可以成為銷售贏家！不管你是菜鳥還.....

觀光與接待業行銷

一種誘餌釣不到所有的魚

要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升，其實可以非常科學化解剖、分析業界頂尖的銷售高手的成功模式，藉由典範移轉的方式，將這些實證過確實可行的Know-How與成功關鍵，內化成為自己的銷售功力，本書有系統、有層次的將22個有效的銷售關鍵，依業務員個人修練、如何表現商品特色的方式與客戶開發、顧客關係管理循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節，有可引用的公式、模.....

模仿行銷

人類最傳統的市場戰略，就是模仿。做好行銷，不必從○開始。成功實例俯拾皆是，想賺錢，先來模仿！本書教你有效模仿精髓的成功秘訣，避免東施效顰只學皮毛的白費力氣；以最快方式，在模仿中發掘創意的泉源！日本中小企業救世主、經營行銷鬼才岡本吏郎，繼《公司留不住錢的真正理由》暢銷熱賣，協助無數企業守住獲利後，再度獻上《模仿行銷》，讓你輕鬆做好行銷，展開獲利攻勢！超.....

一種誘餌釣不到所有的魚

Go Go行銷故事書

業務新鮮人必備，向狗狗學行銷推銷商品前先學會推銷自己蓋洛普公司曾經用了幾十年的時間，投資數百萬美元對來自全球各地的250000名銷售代表和25000名銷售經理進行了研究，研究的結果表明：這個世界上，根本不存在任何一種所謂萬能的銷售模式。由於每個人的知識背景、性格特點和交往方式都是不同的，所以想要成為一名真正成功的銷售人員，必須首先發現自己的優勢，然後.....

模仿行銷

這次行銷有效嗎?

聯合利華公司創辦人利華休姆曾說過一句名言：我花在廣告上的錢有一半是浪費掉的，可麻煩的是，我不知道是哪一半。為了解決所有從事行銷者對自身行銷活動、直效行銷信函或廣告傳播效度如何的疑惑，本書作者莫爾集二十五年來從事行銷工作的成功及失敗經驗，提出了更簡明、更有效、更親近現代市場消費者的新消費者反應模式，它特別針對過去消費者模式無法在第一時間讓閱聽客戶決定購買行.....

行銷一瞬間

這是一本最特別的行銷書當你有緣看到這本書…請你務必珍惜因為…… 這本書可以增加你的創造力這本書可以提升你的行動力這本書可以改變你的人際關係這本書可以讓你知道行銷的真諦當你耐心看完這本書…生命的蛻變已經開啟行銷一瞬間行銷真理篇行銷效應篇行銷境界篇行銷對象篇 .....

這次行銷有效嗎?

輕鬆成為超級業務員

提供84個提升業績的妙招創造千萬業績不是夢?什麼應該閱讀本書？因為── ．彙集了一次提升業務員實力的所有重點！．是一群具有20多年業務顧問經驗的業務負責人之合著！．包含了?數超過10000個業務員所提供的精髓！融入業務管理職位者及領導人的意見！做一個業務員，憑著自己獨到的作法，埋頭向前蠻幹固然重要，但如果想讓業務活動穩健地結出碩果，將業務基礎的.....

世界最成功的20位推銷大師

一部值得推薦的行銷寶典：這是一部關於世界知名推銷員精英的記錄檔案，精選20位世界頂級推銷大師的成功故事，講述他們寶貴的成功經驗，發掘他們成長過程中，勵志奮鬥向上及鮮為人知的心路歷程，不論你是否是從事推銷工作，這都是一本值得一看的好書。給在聰明經商中的讀者：在茫茫大海的書叢中，能打開本書是你的幸運，想想看這世界人們在茫然中辛苦學習，縱然他們翻閱了無.....

客戶在那裡?

客戶在哪裡？【分析】你在買什麼？應該買給誰【鎖定目標】你的客戶在哪裡【約訪】怎樣才能成功拜訪客戶【攻克】贏得客戶的有效法則大客戶服務策略【完善】做好後續服務提升老客戶的利用價值【自我管理】銷售人員內功修煉。本書特色本書從所有銷售人員最關心的問題—如何才能找到並贏得客戶入手，有針對性地指出贏得客戶的幾個關鍵所在，即：分析客戶、鎖.....

有效銷售的22個關鍵細節

７天創造一位頂尖業務高手銷售成敗的決定因素，80%以上緣於業務員本身。直銷人首選的銷售技巧培訓教材。提升業績最佳讀物頂尖業務高手靠頭腦，普通業務員靠辛勞頂尖業務高手也是一位平凡的普通人，有事業、金錢、汽車、房子和幸福的家庭，但不同的是，他們經由自己的智慧與努力擁有這一切，而你也可以。本書的目的就在於為業務員提供一套全新有效的推銷知識和實現技巧，幫助改.....

開創錢脈100招

財富的不對稱，來自於資訊的不對稱，找到錢脈，你的財富就能源源不絕！輸贏不只是憑能力，你必須渴望贏！贏家從來就不是天生，而是他們知道成就動機的重要性，然後以非凡的決心去完成它！如果你能從熊的身上拔下一根毛，就應該把牠身上的毛拔光。很多時候，我們誤以為事情做不好所以沒自信，事實上是一開始我們就缺乏自信，所以才會把事情搞砸！觀察世上成功的人，其成功.....

銷售 16

布蘭妮怎麼紅?: 口碑行銷的威力

開始體驗口碑行銷的神奇威力！定義：口碑行銷就是吸引消費者和媒體的強烈注意，強烈到談論你的品牌或公司，已經甚具樂趣、引人入勝、有媒體報導價值的程度。人們會談論，是因為有人提供了可供大家談論的東西。這是精髓所在。如果沒提供大家巧妙、有趣、動人、非凡……的東西，如果拿不出令眾人樂於和他人分享、聽起來時髦或聰明、樂於談論的東西，就別想創造口碑。口碑就是啟動.....

開創錢脈100招

說故事銷售

《說故事銷售金融商品》富邦銀行金融服務總處資深協理陳怡芬特別推薦金控整合時代來臨，個人消費金融商品五花八門，為什麼有些理財專員賣得嚇嚇叫，有些卻每天面對業績皮皮挫？金融商品真是冷冰冰、只能靠邏輯分析的專業產品嗎？越是抽象的產品，越要能用具體的故事來引人入勝，說個好故事，打動客戶心。讓客戶好感大躍進、生意自然接不停！左腦右腦一起動，金融商品就能感性.....

布蘭妮怎麼紅?: 口碑行銷的威力

直銷經理的第一本書

八項關鍵的銷售管理行動：銷售、開發客戶、招兵買馬、教育訓練、複製自己、激勵、管理及領導，讓你打造無往不利的銷售王國！成就你的直銷事業，就從本書開始！當你耗費時間和精力招募到一群業務員，但在銷售訓練結束及觀察現場銷售簡報後，因為擔心自己做不好而卻步。當你費盡千辛萬苦才和購物中心談妥擺設臨時攤位，銷售你的產品，但業務員看著熙來攘往的人潮卻不敢踏出一步向.....

說故事銷售金融商品

輕鬆成為超級業務員

有效銷售的22個關鍵細節

絕對要做傳銷的101個理由

儘管每個人對於成功的定義都各有不同，然而，成功人生與夢想卻無疑是人們生存與前進的最大動力。傳銷事業也許不是唯一可以幫助人們完成心目中成功人生的途徑，但綜觀各種考量，卻絕對是成功機會最大，也最能滿足各種不同人生需求的選擇，畢竟，在選擇比人努力重要的時代中，傳銷不僅僅是是最佳的創業模式，更為關鍵的因素是其為風險與條件最低的成功契機。作者在書中提出各種經營.....

一對一經理人

本書介紹讀以『顧客』為核心的一對一行銷策略，在這片快速展的新世界領域中，作者以流暢寫實的筆法，描述這些開疆闢土先驅者一對一行銷的典範案例。在本書中所出現這些令人著迷的一對一先鋒者身上，你會看到：羅伯特．麥德莫將軍、理察．威格、妮娜．史密斯、安．拉奇、布魯斯．華納，這些一對一理念的實踐者、開拓者和冒險者，提供了企業經理人和執行長寶貴的一對一行銷經驗，讓他們在一.....

絕對要做傳銷的101個理由

一對一經理人

成功銷售22招

理財型商品日新月異，銷售及服務的方式也不斷變遷，銷售人員面對著繁多的產品資訊、來自同業與異業的競爭壓力、精明又多疑的消費者，更需要提升實力，強化銷售與行銷的技巧，才能創造業績，提升客戶的滿意度。本書針對理財型商品及服務的特性，提出22條成功銷售的金律，讓理財專員、理財規劃顧問、壽險顧問、投資顧問等，在一對一的銷售情境中，克服重重障礙和低潮，創造扎實的客戶.....

印鈔機: 限制理論應用到銷售管理

本書討論如何有效管理銷售程序，持續提昇業績，以期達到企業現在和未來賺更多的錢的目的…… 一家銷售高解析度掃描器的高科技公司，曾經在各方面領先業界，但是銷售在前三季停止成長，市場佔有率下滑，於是董事會決定由行銷部的副總羅傑接任銷售副總乙職，期望他能在短期內將業績帶上高?。羅傑過去沒有銷售的經驗，於是應用限制理論（TOC）的思維方法到銷售的程序上，並在很短的時.....

運動賽會球迷對贊助商廣告認知與購買意願之研究: 以第二屆SBL超級籃球聯賽為例

.....

策略行銷分析: 架構與實務應用

相對以往行銷教科書以行銷程序為主要論述，本書的架構是以分析買賣交換問題為主要論述重點，透過分析買者在行銷交換行為時所面對的問題，找出行銷問題的癥結，並提供解決這些交換問題的方法，以便順利達成行銷目的。本書希望透過四個交換成本(4C)的分析，可以讓行銷人員在分析行銷問題時不只擁有因果關係的分析能力，同時也可以有策略的觀點，不會迷失在行銷的執行面。本書的架構.....

最精彩的行銷小故事

沒有賣不動的產品，只有想不到的計謀行銷講究謀略。因為，有人在市場上風生水起，也有人面對著滿倉的囤貨發愁，用計用謀才是產生差距的關鍵。進退攻守，見招拆招商場就是戰場，一個真正的行銷高手不僅要能迅速猛烈地發動攻勢，更要善於適時適地的選擇防守，見招拆招破解對手攻勢。隨風潛入夜，公關細無聲公關在行銷活動中扮演著舉足輕重的角色，但要做到不動聲色、不留痕跡.....

運動賽會球迷對贊助商廣告認知與購買意願之研究: 以第二屆SBL超級籃球聯賽為例

.....

銷售 17

最精彩的行銷小故事

高雄縣澄清湖棒球場現場觀眾對中華職棒企業贊助效益與La new熊隊主場廣告贊助商辨識效果之研究

.....

LIVE實況!行銷實戰講座: 從實例與演練中學會專家級技術

簡潔易懂！推薦給新世代的年輕領導者閱讀的行銷聖典。 ──經營管理世界級權威大師大前研一絕讚推薦！閱讀本書，您可以：輕鬆理解行銷的目的快速掌握行銷活動的全貌，及自戰略立案到實行的具體步驟能夠概觀戰略立案所必要之思考方式的架構與研究手法從實際案例的演練，模擬體驗行銷活動方案的製作具體的案例與易懂的圖表，為企業菁英必備之讀本。作者.....

小看板﹐賺大錢

你知道看板有很大的廣告效果嗎？這本書是為了那些陷入苦思的經營者、店鋪開發負責人及店長們所寫的，因為看板是新生的廣告媒體，有很多的優點，包括：投資報酬率高、可即時看到效果。若善用科學的方法分析顧客的心理與感受性，就能製作出具極大集客功能效果的看板。對於開店做生意的人來說，營業額就是最大的挑戰，但如果盡很大的努力，業績卻始終不見起色，那就會讓開店的人陷入很大.....

網絡銷售王朝: 建立口耳相傳行銷的7個成功步驟

教你如何在家工作、創造財富和自由地生活在美國，每11秒就有一人開始從事網絡行銷的工作，所有這些人都有一個共同的需求：一個有步驟性的計劃來告訴他們如何可以創造改變生活的收入。本書正好是完全提供了這個需求。作者曾是一位擁有不凡成就的牙醫師，每日辛苦地工作卻得不到金錢和時間的自由，於是他放棄了人人稱羨的事業，轉行入網絡銷售行業，反而這樣讓他得到了人生意想.....

世界最成功的20位推銷大師

.....

發現你的業務能力

是什麼限制了你業務能力的潛能與動能？為何你總是害怕又被拒絕？又為何總是無法避免客戶給你的無情打擊？為什麼別人能夠做把業務做得那麼好？和他比起來，你究竟是哪裡不如他？ 51則故事傳達成功的信息，助你發現你的業務能力，成為年薪千萬的Super Sales！ .....

客服的藝術: 廣告與行銷專業人員必須知道的54件事

不知何故，某些業務人員覺得買到關係比贏得關係更重要；一直以來，那些光會現身作秀，卻創造不出任何價值的人被戲稱為西裝佬──空心西裝佬。當然，並非所有的業務人員都是那個德性。有些人得以在此行業中脫穎而出，他們運用穩健規畫、直覺準確、以客戶為中心、以品牌為中心的策略，盡心建立起品牌價值。他們是促使客戶管理從空心西裝佬標籤轉化成燕尾服行家，從例行平凡至例行不凡，.....

總裁策略行銷學

.....

銷售等於收入

.....

圖解品牌

牌是企業與顧客間的橋樑品牌經營所要達成的目標是什麼？民眾對品牌的理解是因人而異的，同時，藉由品牌管經營所要達成的目標，當然也會因企業或組織不同而有所差異。話雖如此，但在推行品牌經營、建構品牌組織之際，有些基本原則正是品牌策略的基石。只是將名稱或商標進行統一、推出引人好感的廣告或讓銷售地點具有良好氣氛等，仍然是無法創造強力品牌的。此外，將品牌的遠大夢想和願.....

點燃你的競爭火力

銷售是三方面的事：買方、賣方和未被覺察的現任供應商。你不只需要擅長建立關係，最好也要精於破壞現有的關係。傳統銷售方式最大的問題在於缺乏應付第三者，也就是現任者的策略。除非你有辦法讓買方和現任供應商產生嫌隙、促使買方攆走你的競爭對手，否則現任者有很大機會能利用與客戶（也就是你的準客戶）現有的關係，得到客戶的回眸而贏過你的提案。本書是以蘭迪‧史旺茲革命性的離.....

銷售等於收入

.....

總裁策略行銷學

.....

卓越主管

保險業的主管是公司的靈魂人物，影響整個公司外勤營運的根本；而成功的保險人除了熟悉技術流程的操作外，通常也具有宏觀的理念及豐富的專業知識。本書融合作者二十年的壽險實戰經驗以及數百次與專業人士們的精采課程對話，有條理的介紹營運的必備的正確觀念和分析實用的系統、流程與工具，協助壽險主管勝任愉快的管理工作團隊、開拓業務、實現保險業光明的願景！作者簡介 James M.....

業績正紅: 銷售之神的12.5個發達事業觀

這不是一書拿來讀的書，這是一本拿來研究、應用，以及被談論的書。這是一本書你必須將它加入你的銷售生涯的一本書。如果你讀十遍，它會讓你有好的銷售、好的態度、好的生產力、好的關係、好看的銀行戶頭，以及好的人生。銷售之神的12.5個紅色真理 1全力以赴！ 2充份準備，不然就等著輸給充分準備的人！ 3個人品牌就是銷售︰你認識誰不重要，重要的是誰認識你。.....

保險達人

當今壽險業在面臨通路不斷增加、金控公司規模上的挑戰，保險人員該如何面對市場日趨成熟所帶來的困境？借鑑歐、美、日的壽險業的發展軌跡，只能選擇運用更專業的素質，提供客戶其它通路所無法替代的價值與服務。作者簡介古翠瑾，James M.Heidema 本書總結兩位作者在歐、美、中國大陸與台灣20餘年的從業經驗，剖析邁向壽險成功的基石；從市場開拓、活動量管理、銷.....

從接觸到成交

你瞭解買方的七大階段心態嗎？階段1 不想改變階段2 產生興趣階段3 對現狀不滿階段4 找出能滿足需求的選項階段5 評估選項階段6 作出決定階段7 安心本書貼心地提供了496項有效的業務技巧，因應步調快速的業務人員及各行各業人員在溝通上的需求，幫助你針對特定對象，展開有效的對話，是現代人不可或缺的溝通指南。 .....

銷售 18

新傳銷真言書

.....

直銷執行力

直銷事業發展至今，的的確確幫助許多人們實現以往想都不敢想的夢想人生。隨著該書的出版，作者期待引領一股執行力風潮！本書內單元包括：千萬年薪的十堂課卓越領導的八個必修學分打開推薦之門的七把金鑰匙絕對成交的七大終極策略組織競爭力的七大核心關鍵新人快速啟動的十個黃金法則成功時間管理的九大法則極速成功的十八個習慣第一次當上線完全上手的十二個黃金守則執行力，不單.....

促銷策略: 店舖經營與賣場管理

.....

成功的秘密

世界上最偉大勵志大師卡內基《人生光明面》暢銷作家皮爾博士聯合推薦 15分鐘800萬銷售天王及成功專家，披露失敗的經驗和成功的心路歷程，教你如何找出自己失敗的原因，邁向成功之路！作者法蘭克二十九歲時，是個失敗的推銷員；可是到了四十歲，他擁有一整片郊區房地產，而且已經可以退休了。到底是什麼行銷秘訣，讓他告別昨日的失敗，成為美國最高收入的推銷員.....

一個業務員的誕生

這是發生在一百多年前的故事。1818年，叫賣小販吉爾德希望趕快以十二美分的低價把剪刀賣掉，但不幸乏人問津。多數顧客覺得價格這麼低，剪刀品質肯定不行。吉爾德做了次嘗試。他把同樣的剪刀分成兩堆，一堆賣十二美分，另一堆賣二十五美分。銷售有了起色，因為有對母女各花二十五美分買把剪刀。這樣的銷售手法，在二十一世紀的今天，依然盛行。這則故事只是本書中描述銷售術推動者的故.....

傳銷DNA

本書透過上線和下線以E-mail的模擬對話，點出傳銷成功最重要的47個主題，從一開始經營傳銷所必備的心態和可能遇到的問題，到開始經營的實務運作技巧，以及個人與整個組織在成長過程中所可能遇到的問題，對話中都有完整和深入的討論。 47個主題，47封信，幫你解開傳銷經營的奧秘，想要組織能運作順利，本書不可不讀！因為是透過模擬對話，所以讀起來非常生動有趣，.....

創世紀傳銷學

成功需要方法，而學習可補其不足，因此，沒有不適合傳銷事業的人，只有沒有找到正確方法的人。．你不會在傳銷事業中成功，除非你愛上它．傳銷是壓縮成功，而非不勞而獲．做好計劃與準備才有期望成為贏家．面對問題、解決問題．改變與成長是最好的推薦要訣什麼行業可以讓你擁有快速致富的機會、享受輕鬆上班的權利，甚至開拓創業的契機，實現當老闆的.....

7-EVELVEN抓得住顧客的心

日本流通業霸主7-Eleven掌握消費者心理的成功關鍵台灣e天下雜誌推薦榮登日本紀伊國屋書店暢銷榜 2004年年度暢銷書《日本7-ELEVEN消費心理學》作者又一力作買與不買？0.01秒決定！只有具有獨創性的商店才會門庭若市！只要跟著7-Eleven大師的指引，你也能創造出顧客盈門的生意奇蹟！怎樣做才能使自己的商店、商品和服務充滿魅力呢？本書將.....

100個最有創意的行銷故事

現今競爭日趨激烈，人們都在忙碌的行銷自己，或者行銷產品，人人都想在激烈的競爭中脫穎而出。本書從目前最權威的經濟刊物上選取了100個有關行銷方面的成功案例，這些故事不但蘊涵深刻的行銷道理，更具有時代意義。行銷的過程就是藝術創造的過程，只要打破舊的思維模式，跳出舊想法，創造出最有效的行銷策略，不管你所處的市場變得多麼快，不管競爭多麼激烈，你都會立於不敗之地。 .....

直銷聖經: 邁向成功的第一步!

.....

銷售不求人: 中小企業成長寶典

羨慕大企業精湛的銷售策略嗎？苦於沒有讓人眼睛為之一亮的廣告文宣嗎？別以為中小企業礙於人力、財力的不足，只能製作出平凡的銷售策略，只要善用別人的銷售智慧，您也可以創造出自己獨特的銷售寶典來！一九九五年，根據美國《經濟學家》雜誌的報導，當年全球最有影響力的品牌評估結果顯示，迪士尼躍居第三位，品牌價值高達四百七十億美元，與可口可樂、麥當勞、瑪莉蓮夢露被並稱為.....

超心理行銷術

本書主要是教導讀者如何在消費低迷的不景氣時代出奇致勝，辨認消費者的購買行為與瞭解其心理想法，培養讀者洞悉錢財流向與趨勢的能力。作者從為什麼賣不出去？、該怎麼做才能將商品推銷出去？的觀點出發寫出這本書，目的在訓練讀者的想法變得更有歸納性與邏輯性，推論為什麼有的公司可以業績順利大賺錢？但為什麼有的公司明明很努力了，卻依舊年年虧損？絕對要引進新設備．新機器、絕對要.....

突破銷售障礙的五堂課

在行銷業績掛帥的時代裡，能夠獨立自主的業務人員，往往能受到公司的重視，在轉職或自立門戶上也比較沒有受限，換言之，二十一世紀是業務能力領軍的時代。本書提供的五大心法，讓讀者能迅速習得實現自己、推銷自己、策動他人的業務能力，雖然是為了業務人員培養其業務能力所寫，不過也希望非業務職務的上班族能有所收穫。具備良好的業務能力，做任何事都容易成功，與缺乏發業務能力的人相.....

銷售不求人: 大企業銷售智慧

銷售很難嗎？銷售一定要花大錢請人策劃嗎？只要善用別人的銷售智慧，您也可以要作到銷售不求人、錢源滾滾來！沃爾瑪的創始人山姆．華頓說過：每當我們浪費一塊錢，就等於讓顧客多掏出一塊錢；每當我們替顧客多省一塊錢，就等於在競爭中向前邁進了一步。有人讚歎說：在地球上，恐怕再也找不出第二家比沃爾瑪售價更便宜的連鎖商店了。的確，它成功的重要原因之一就在於它的價格策略——.....

現場觀眾對中華職棒企業贊助效益與La new熊隊主場廣告贊助商辨識效果之研究

本書係屬學校初任校長的生命故事與其學校領導敘說分析的個案研究。旨在探討一位國小初任校長生命軌跡的成長過程，及其個人生命歷程中的各種生涯發展階段與思考，以進一步分析與詮釋該位校長個人的思維與行為，及其型塑學校組織文化與領導策略的相關議題。本書係以敘說分析的研究方法，對一位國小初任校長的生命故事進行探索之旅。凡在教育研究法、初任校長的養成，以及校長運用領導(.....

行銷實戰經典

本書作者王博士服務企業界與顧問界40年，專門從事行銷業務，對於行銷實戰有豐富實務經驗，今將這些年來的寶貴經驗編撰成書，實為企業界必備的行銷學寶典。行銷是領導企業發展的先鋒，其內涵包含行銷組合、行銷策略、廣告促進、通路選擇、人員推廣圪等，行銷觀念不斷變革，必須調整各種不同策略，經營者必須時常觀察研究成功者的行銷實戰經驗，做為自身參考。王博士將多年從事行.....

怎樣賺女人錢

消費市場裡只有兩種決策性別，女人和不是女人，而女人占了80％！左手買Gucci﹐ Chanel一揮千金，右手進Watson’s發誓買到最低價。你以為女人愛瞎拼？愛逛街？愛比價？你真的完全了解女人怎麼花錢嗎？女性消費市場已有凌駕其他市場的趨勢，女性也主導家庭95%的購買項目，本書藉由行銷專家學者的剖析與精采案例研究，教你想要攻占女人的荷.....

品牌這樣搞就對了!: 100種創造、管理、重振成功品牌的神奇公式

品牌成功＝企業成功這是一個簡單的等式，但是由於沒有兩個品牌是一模一樣的，找出那些致勝的特質並不容易。而且有鑑於品牌行銷的整個重點是為了創造獨特的辨識，找尋一個一致的神奇公式是自相矛盾的。但，究竟是什麼促使品牌成功呢？這是一個困難的問題，而且誠如本書所揭示的，這個問題有許多不同可能的答案。然而，細究之下卻發現，這些品牌都有一個共通的因素－－清楚（cl.....

銷售 19

老業務的50個忠告

50個忠告、50節課程、50幅原創漫畫、50個趣味故事世界上最昂貴的成本是在摸索中浪費時間，本書提供您最便宜的自我學習機會。看完本書，讓您增加十年業務功力，成為超級黃金業務！本書是為了培養高專業能力的老業務而編寫的業務指導書，教導業務人士必須具備的成功知識、專業技能和應對訣竅。體例編排新穎、獨特，內容安排上，從業務員的基礎、知識、素質、準備工作、開發.....

抓住大富翁的心

富裕一族具有強烈的好惡感，最討厭繳稅和業務員，他們深諳業務，因為他們大部分從這一行起家，和他們交手銷售，猶如太歲頭上動土，唯有比他們更專業，更渴望追求成功，才能打動他們，一旦獲得他們認可，不但能銷售成功，也能讓你躋身富裕一族。這是本關於富裕一族的書，你將沉浸在富有的世界裡，了解富裕一族如何思考與行動。作者歷經5年的調查研究，以詳實的數據分析，教你如何針對.....

你就是CEO級業務員

你也可以賣到變成CEO！根據統計，有越來越多企業的CEO是業務出身的，因為業務員不僅是企業拓展版圖的最前線，其工作的成長空間最大，而且往往在業績的壓力下被迫學習許多事務，例如看財報、做簡報、人事及業績管理等，無形中也得以快速提升自己的競爭力。因此，想要與CEO做生意，你得先了解CEO做生意的思考邏輯與行為模式。美國知名業務訓練師帕利尼洛訪談了上百位.....

10分鐘在地行銷: 善用有限資源、創造豐厚利潤的鄰里行銷實用指南

完全在地的行銷新時代！當大眾行銷不再能讓消費者記住你的品牌、當大量的廣告再也無法帶動商品的買氣、當龐大的行銷方案因士氣低落的工作人員而失敗時，你該怎麼辦？時代在變、環境在變、消費者也在改變，你該如何升級自己的行銷知識和能力以做出應變？本書提出的鄰里行銷將可為你的困境開啟一扇希望之窗！所謂的鄰里行銷是以一個簡單、經過證實的原則為基礎的商業哲學，這項原.....

銷售ROI: 善用投資報酬率﹐提高銷售獲利和顧客忠誠度

銷售ROI－－將競爭優勢與獲利具體化的關鍵所在如何將無形的差異進一步化為有形而具體的優勢，是今日贏得對手的唯一關鍵所在。ROI（投資報酬率）是極為重要的商業工具之一，通常用來評估一家企業運用資產的效能，但是從未有組織能將它運用在有效管理銷售流程上。若能將ROI工具運用在銷售流程中，可以達到增加營收、降低成本、避免浪費，以更具可信度與說服力的資訊，有效提.....

飯碗保衛戰: 認清工作與銷售

如果有一天公司重組，你的部門變成對公司的營收無足輕重，更談不上創造利潤，你的處境黯淡無光，連大部分專家都預測這個部門的壽命撐不過半年，你該怎麼辦？本書敘述14個個性不同的人，面對突如其來的組織變革如何求生，他們只有兩條出路，不是被賣掉，就是關門大吉。總之，要活命，立刻就得戰鬥。本書是Gray Matters繼暢銷書《別跟豬打架》之後，又一引爆出版市場.....

行銷的真謊言與假真相: 吳心怡觀點

無所謂謊言、看不見真相；活在未來的現代行銷，變，是唯一的不變讓吳心怡改造你的創意大腦＠行銷必須要情緒化？濫情放縱隨你玩，情緒化是購買慾望的絕對動力！＠行銷賣的是空虛感？管他奢華、空虛還是記憶，只要能建構出消費者的夢幻烏托邦，就是成功行銷策略！＠行銷需要超能力？自詡通才還不夠，培養超越平均力之超能力，才不會在行銷上無能為力！＠行銷讓女人玩3P.....

與客戶談戀愛: 銷戰必勝法

.....

關係行銷

關係管理在管理學領域逐漸成為顯學，而關係行銷在行銷學領域亦似乎成為主流……二十一世紀的企業，對於智慧資本的重視更甚於以往。所謂智慧資本乃包括人力資本、結構資本及關係資本，其中關係資本意指企業若擁有雄厚的關係資產，將可為公司創造巨大的價值。此外關係資本的建立與累積，亦有助於提升人力資本與結構資本；由此可知，關係對企業經營的重要性。本書內容結構完整，觀念闡述.....

搞定你的客戶: 銷售達人的39個獨門撇步

再刁的客戶，你都能談笑用兵、手到擒來！我的客戶總是一張撲克臉，好像欠他幾百萬似的，難搞得很！、昨天來的顧客，嫌東嫌西地唸個沒完，真是令人招架不住！、那個客人每次都跩個二五八萬的，有錢了不起啊！…… 以上是我們常聽到商界朋友們的抱怨。怨歸怨，該談的生意還是連一筆都沒成交，真傷腦筋！這是一本讓你成為銷售達人必備的聖經——39個必殺密技，絕對令你的.....

化腐朽為神奇的頂尖業務

記者問：古拉德先生，行銷的成功與否，主要取決於外界環境還是行銷者本身？古拉德說：當然是行銷者本身。只要取決正確的行動，一個人可以改變環境，扭轉逆境，化被動為主動。記者想了想又問：我們假設你一個人被困在沙漠之中，身上一無所有，你還能採取什麼樣的行動呢？古拉德笑笑的說：在這種情況下，只要有一隻駱駝隊伍經過，我就可以把沙子賣給他，換取我所需要的東西，然後走出沙.....

這就是行銷: 科特勒精要

.....

直銷致富的6大理由

本書詳細介紹了槓桿效應、倍數增長、增效協作等直銷6大秘訣，讓你確實掌握直銷的原理及其?涵，只要你敢想、敢努力、敢堅持，就有可能在直銷事業中成為千萬富翁。 .....

行銷人員口才特訓班

美國一個百科全書推銷員是這樣做的：當準客戶露出一點點購買意向時，他立即把準客戶的孩子叫過來，對他說：知道嗎？你的爸爸真好！為了讓你學好知識，現在就開始為你蓋最好的資料倉庫了。你要記住，你有一位真心愛你的好爸爸！客戶被一種神聖的氣氛所感染，成交自然是順理成章的了。這樣的讚美高手，境界已經非同一般了。慷慨、大方、熱情、有魄力、豪爽等詞語可謂是百試百靈的靈丹妙.....

行銷研究: 理論、方法、運用

決策須以資訊為依據，但任何資訊皆有風險，風險不能刪除，僅能降低，故資訊的產生需依一定之步驟，並配合相關理論才能產生風險最低，符合決策要求之資訊。行銷研究是提供行銷決策資訊之工具，基於要提供可降低資訊風險之決策資訊，行銷研究須依一定之步驟進行，步驟與步驟之間，環環相扣，形成行銷研究體系，若忽略了其中之任一環節，則無法刪除資訊風險，產生可利用之行銷決策資訊。.....

銷售百分百

年薪百萬的仲介高手，不斷創造銷售巔峰成交百分百的祕訣！46位金仲獎得主成功經驗的分享，教您如何在不動產界創造行銷奇蹟！ .....

做個懂得認輸的贏家

勇於認錯！並記取因錯誤而產生的寶貴經驗，反敗為勝，成為真正的行銷贏家。知識經濟使競爭更加激烈，企業只有不斷創新，才能生存。企業面對全球形形色色的具體的個性需求，如果不能以適宜的價格，相應的設計和技術，優秀的品牌進入市場，最終將會使企業失敗。只有那些進行重組的創新企業才能獲得成功。 .....

成功銷售的新科學: 以理論配合實務驗證的21大銷售成功法則

.....

銷售 20

無口才銷售力

.....

恭喜你!業務主管

當一位好的業務不難，當一位優秀的業務主管難太多了！無論你現在已身為業務主管，或是想要成為業務主管，甚至是企業老闆，這本書是你不可錯過的一帖祕方。 .....

藝術經理行銷手冊

.....

賣梳子給和尚的祕訣: 120張頂尖業務員必備表單

業務部是直接關係到公司業績的主要組織。如果無法達成季初設定的營業目標，公司的業績就會下滑。本書介紹120張應用於業務工作的表單，讓營業部門全體的努力提昇營業額、加強組織性。筆者以他從事業務員教育訓練、指導業務員提昇業績的24年經驗為根基，整理出當前業務工作最為需要的基本原則，再將這些原則分成12個單元，每單元規劃有10張表單以為應用；每張表單都有標示填寫.....

打破常識賺五億

平田進也，一個服務於日本旅行公司（NIPPON TRAVEL AGENCY CO.,LTD）的上班族，職稱是日本旅行公司西日本營業本部販賣部課長。因為從未見過有小小的課長能寫企管經營的書。平田進也憑什麼能寫呢？這是因為他一年五億日元的業績（二○○三年度），這個數字相當於是一般業務員平均業績的五倍。本書的重點就在讓業績成長五倍。平田進也以自己身為業務員的經驗，.....

購物專家一本通

今年初，民眾發現除了有線電視頻道的定頻外，更發現購物頻道多了幾台。目前，東森得易購每年有數百億的營業額，是目前台灣購物頻道執牛耳者。雖然電視購物也有廣告誇大不實、賣假貨等使消費者疑慮的地方，但大型企業為建立消費者的信任感，多數不會因短線而出賣商譽，也敢砸大錢來放長線，以獲得民眾對電視購物的信心，且消費模式是符合現代人的作息，節省了忙碌都會人的時間，只要信.....

行銷管理

兼顧理論與實務應用本書兼顧行銷管理理論的深度與嚴謹性，期使讀者讀完本書後對相關理論的認識能有所精進，且能落實在實務的應用上。強調理論的系統性，建立正確的行銷觀念本書力求完整介紹行銷管理理論的內容，因此除了正面釐清觀念的本質外，也從反面來探討讀者容易誤解之處。著重理論系統性與相關性，期使讀者對相關理論的瞭解能夠見樹又見林。大量的本土案例為有助.....

401個行銷實用妙方

讓本書為你的行銷功力升級！是否每次公司推出新產品時，就算絞盡腦汁也想不出任何新穎的行銷手法？是否當高級主管要求舉辦活動以提升公司形象時，卻不知該從何處著手？是否公司因為有所謂的淡季，而影響整體的營收成績？是否當競爭對手因各種有趣的行銷妙招而拔得頭籌時，你卻只能乾瞪著眼徒留遺憾？其實，行銷雖然是一門值得深入研究的學問，確也是一項非常生活化、人人皆可運.....

我就是贏家

現今的社會需要靠的就是自己在適時適當的時機作出完美的表現，讓您能成為眾人目光的焦點。即使於一夜之間在世界各地的可口可樂工廠都化為灰燼，我也完全可以憑可口可樂這個品牌從銀行獲取貸款，東山再起！——美國可口可樂公司總裁羅伯特·伍德魯夫我絕不考慮失敗，我的字典裡不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、有問題、失敗、行不通、沒希望、退縮這類愚蠢的字眼。我要儘量避.....

讀懂顧客

據統計：世界上80％的富翁都曾經當過業務員。任何高超的銷售技巧，最終還是要回歸到客戶的需要與滿意。什麼是高超的銷售技巧？找對顧客的需求，並且從這方面入手，這才是最高超的銷售技巧！沒有什麼比從顧客角度出發的建議更具吸引力，沒有什麼比研究顧客更具挑戰性，更需要智慧！顧客是企業行銷活動的出發點與歸宿，是企業的銀行。企業能否正確的分析市.....

讓顧客乖乖掏腰包

俘獲顧客之心的七大戰略：讓顧客喜出望外、具有推銷的魔力、充滿成功的激情、塑造自己的品牌、擁有良好的信譽、有強烈的使命感、找到指路明星讓顧客乖乖掏腰包是每位銷售員的心願，本書就是在教導您如何完全掌握俘獲顧客之心的七大戰略，學會它，千萬年薪不再是遙不可及的夢想！在銷售工作中，激情比平庸淺薄的喋喋不休更重要。激情是一種內在的態度，一旦深入到思維深處，就成為.....

電訪員出頭天：16項陌生電訪要訣大公開

善用電訪技巧，Call出銷售佳績身為電話推銷員的你，是否還待在電話旁，撥著一通又一通被拒絕的電話，並祈禱這樣苦心竭力地撥打下去，總有一通會成功？持有堅持的態度是好的，然而，沒有策略、毫無方法地狂打一通，卻是愚蠢至極的行為。因為到頭來，不僅成功的機率微乎其微，還白白浪費諸多時間、金錢，甚至帶來挫折感。不論你是一個業務經驗豐富的老手，或是一個剛進場的.....

成功轉戰新舞臺: 15位首席壽險顧問的成功關鍵

.....

廣告22黃金律

廣告是很獨特的，是要致力於前所未有、聞所未聞、避開公式、摒棄規則的。怎麼可能會有法則可言呢？廣告公司創意部門這個神經兮兮的世界，定會對通則這麼綁手綁腳的概念怕得直發抖。然而，這二十二個法則並不是非遵守不可的自然界規律，而是極有用處的自然界力量，並非是會害死創意的棍子。廣告創意似乎是一種捉摸不定的力量，並不是存在於乾脆俐落、能夠辨識、能夠量化的流程中，而.....

不是第一就是最好: Top 1行銷戰將宋木海成功有道

本書在專業的財務規劃領域，將理財分為創造、擴張、保存、移轉四個階段！在保存與移轉方面，有具體的闡釋，可以協助讀者，舉凡資產配置、資金運用、遺贈稅節稅、信託保全資產……等，專業知識融會貫通、娓娓道來；客戶需求、目標市場定位、主顧開拓、行銷流程、推銷技巧也自然流暢、一氣呵成！書中穿插的實務案例，赤誠經典，極具參考價值！本書是作者宋木海用心的將其擔任大戶財稅顧.....

財務規劃寶典. 上: 專業與商品的行銷整合

.....

狗最懂行銷

行銷要像狗一樣敏銳，本書教您如何找到銷售狗，創造高速成長的業績蓋洛普公司曾經用了幾十年的時間，投資數百萬美元對來自全球各地的250000名銷售代表和25000名銷售經理進行了研究，研究的結果表明：這個世界上，根本不存在任何一種所謂萬能的銷售模式。由於每個人的知識背景、性格特點和交往方式都是不同的，所以想要成為一名真正成功的銷售人員，必須首先發現.....

你才是最棒的

沒有僅交易一次的顧客，只有終生的顧客。世界上之所以有最偉大的推銷員，是因為他(她)比競爭對手更瞭解消費者的喜好與購買心態，在操作推銷策略的過程中又比別人用心的緣故。——世界第一推銷學大師湯姆·霍普金斯在每位顧客的背後，都大約站著二百五十個人，這是與他關係比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。 ——被吉尼.....